中级卷烟商品营销员六指导经营.docVIP

6第六模块 指导经营(20分) （第三大题——服务营销（50分）——第二小题） 1 X 根据销售增长率确定卷烟销售目标 相关答题要点 A：根据销售增长率确定销售目标 销售增长率 用以描述报告期销售实绩（如销售量、销售额等）与基期销售实绩相比的相对增长程度。常用的销售增长率有月度销售增长率、季度销售增长率和年度销售增长率。年度销售增长率用以描述今年销售实绩与去年销售实绩相比的相对增长程度，其计算公式为： 根据年度（今年）销售增长率确定年度（明年）销售目标的步骤如下： a ．用去年销售实绩和今年销售实绩计算今年年度销售增长率。 b ．通过宏观、微观市场环境分析，结合今年年度销售增长率，预测明年年度销售增长率。 c ．用明年年度销售增长率和今年销售实绩计算明年年度销售目标，计算公式如下： 明年年度销售目标＝今年销售实绩×（1＋明年年度销售增长率）＝今年销售实绩+今年销售实绩×明年年度销售增长率 类似地，可分别用月度销售增长率、季度销售增长率来确定月度销售目标、季度销售目标。 ［例］某烟草公司去年销售额为3500万元，今年销售额为3640万元，通过宏观、微观市场环境分析，预测明年销售增长率在今年销售增长率的基础上增加一个百分点，请根据销售增长率确定明年年度销售目标。 解析： 但如果仅凭某年销售成长率来确定下年度卷烟销售目标值是不准确的，