南京湖南路地下商业街营销策划全案报告1.pdfVIP

打破一切常规 报告结构 1 Mission? ——目标梳理 1 Mission? 中央门商圈 项目概况 目标梳理 湖南路商圈 龙江商圈 新街口商圈 夫子庙商圈 基本指标 地块面积：42130㎡ 建筑面积：80000 ㎡ 主体建筑全长：1030m 功能定位：商业、停车 1 Mission? 我们的开发目标是什么？ 项目概况 目标梳理 ■快速回笼资金，建立轰动效应 ■探索开发全新的商业模式 ■商铺旺销旺租，利润最大化，决定区域商业格局 ■提升置业公司东方大唐的品牌影响力 报告结构 1 Mission? ——目标梳理 2 Who am I ? ——我们推销什么？ Q1:我们为什么要打破常规？ 成熟区域商铺的常规模式： 模式 操作要点 优点 缺点 本项目的适用性 时尚莱 分割为众多小面积商 招商阻力较小， 资金回笼慢； 根据项目目标及开发模 迪 铺，对外招租，统一 容易吸引众多商 式，必须组织或聘请专业的 商管。 户，聚集消费人 商业管理团队进行管理督 气。 导。 万达商 通过招商引进知名大 卖未来，通过主 销售的成败主要系 回款时间紧迫。 业广场 商家，促进商铺销 力店增强客户信 于主力店的招商，项 售。 心； 目销售的风险过于集 中； 主力店的招商一般 周期较长； 按常规商业模式，难以实现项目目标，必须寻求 突破。 Q2:打破常规从哪里入手？ 三个上帝！会不会引发世界大战？ 普通消费者 业态定位、广告推广 入驻商家 业态定位、规划管理 商铺业主 营销策略 平息争斗，共赢互惠，是我们的承诺 营销策略：一切从