浅论商品广告的定位策略_李小冰.pdfVIP

23　 6 () 200 1 12 Vol. 23　　No . 6 Journal of Guangxi University( Philosophy and So ial S ien e) De . , 2001 , ( 广西财政高等专科学校 基础部 , 广西 南宁 530003) [　 ] 　一则广告能否取得成功, 其关键在于它的定位是否准确。定位准确, 可 使商品在市场竞争中 据有利地位,从而使消费者树立起购买该商品的稳固印象; 定 位不准, 则难以引发消费者的购买动机, 购买行为也就不会产生。 正因为如此, 本 文就这一问题着重阐述了广告定位的 一些原则和方法。 [ ] 　商品; 广告; 定位 [ ] 　 206　: A　　: 100 1 8182 ( 2001) 06 0072 05 G , “”。。 , ——。, , 。、 。 , 。, , ; , , 。 80, ——, , : 、 , , ; 、 。 , , , , : 、 。, 。 , , 。? , : , , , 、 。 , , 。 , , : “、 , , 。” , , 。 : 2001 08 20 : ( 1966 ) ,() ,,。 — 72 — , , , , 。 : , , , , 。 , 、 、 、 、 。“” ; “”; “” , ; “” 。 () 　, , 。 , 、 、 , 《》 , 1994 《》 : 、 、 、 、 ; 、 、 、 。, , , ? 。, , 。 , , 。 例 一: “青年朋友, 你想了解当今新技术革命的动向吗? 请读 《迎接新的技术革 命》。” 例二: “在浩瀚的海洋中, 有许多海洋动物, 它们是怎样产生和繁殖的? 各有什 么本领, 对人类有何贡献? 童话中的人物潜水蛙将带你去遨游神秘的 “水晶宫”。 ( 《潜水蛙》 广告) 例三: 寄二十元, 可以得到《万能钥匙原理和配制绝密技术》, 寄九十元可以得 到 《暗中害人 108种绝招》, 《使他卧床不起法》, 《使他双目失明法》, 《使他哑巴 法》, 《使他愚蠢法》, 《使他五脏俱裂法》 …… 、 , , , , 。 “” , 。 : , , , , : “, 。” ? , “”, “”、 “” , “”, “”, “, ” : , , 。, 。 , , , , , , 、 , , 、 , 。 () , , , 。 , , 。 , , , 。 — 73 — 1. 。, , 。 , 、 , “” , , 。 , , 。 , , , , : 、 、 , 、 , 。, , , : “本店素来出售的是掺水一成的陈年老酒, 如有不愿掺水者, 请预先说明, 但饮 后醉倒概与本店无关。” , , , 。 , , , “ ” , , , , , 。 2. 。 , , , , 。 : 中华牙膏: 四十年风尘岁月, 中华时刻在我心头。 (历史悠久) 冷酸灵牙膏: 冷热酸甜, 想吃就吃。 (抗过敏) 黑妹牙膏: 黑妹 CPP牙膏, 坚固牙齿更健康。 (加钙) , , , 。 3. 。, , 。 。 , , , , , 。 , , , , ·。 , 。, , 。 , ,