高等教育出版社 旅游价格及策略.pptVIP

旅游经济学;;一、旅游价格制定的原理;二、影响旅游成交价格的因素;（一）利润目标 1、获取当前利润最大化目标 2、获取满意利润目标 3、获取投资收益率目标;（二）营销目标 1、销售量最大化目标——近期目标 2、市场份额最大化目标——长期目标 3、保持与分销渠道良好关系的目标 ;（三）竞争目标 1、企业生存的目标 2、稳定的价格目标 3、应付和避免竞争的目标 4、产品质量领先的目标;四 旅游价格制定的策略;（1）市场取脂定价策略 即低价策略，旅游企业在新产品上市时，由于新产品初期没有竞争对手而制定的远远高于成本的一种高价策略。 一般应具备的条件： ① 需求量不大，通过制定高价格可以获得利润 ② 需求价格弹性较小，旅游者对于价格变化的反应比较迟钝。 ;小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价;小案例:雷诺圆珠笔的撇脂定价;;;;;;;思考题;（一）以成本为中心的定价方法 旅游企业成本是制定价格的依据，在成本的基础上，再综合考虑其他因素，确定合理的价格。 1、成本加成定价法 以单位产品的总成本加上一定百分比的预期利润来确定产品价格。 单位产品价格=单位产品成本×(1+成本利润率) ;（2）目标收益定价法 旅游企业根据其总成本及预测出来的总销售量，确定