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毕 业 论 文 题 目： 拍拍网发展及盈利模式分析 作 者： 莫佳斌 学 号： 201113370116 学院(系)： 物流管理学院 专 业： 电子商务 指导者： 吴丘林 讲师 (姓 名) (专业技术职务) 评阅者： (姓 名) (专业技术职务) 2013 年 12 月 1 日 目录 1 拍拍网的背景及发展历程 2 1.1拍拍网背景 2 1.2拍拍网的发展历程 3 2 拍拍网的市场环境分析 5 2.1沟通是发展的关键 5 2.2未来10年将是电子商务的黄金时间 6 2.3市场定位 7 2.4市场细分 7 3 拍拍网的盈利模式 8 3.1收取信息费和广告费 8 3.2网上直销收入 8 3.3收取中介费用和店铺租恁费 9 3.4个人物品拍卖卖方手续费 9 4 拍拍网的SWOT分析 10 4.1竞争优势（strength） 10 4.2竞争劣势（weakness） 11 4.3机会(opportunity) 12 4.4威胁（threat） 12 5 拍拍网未来发展策略 13 5.1扩大业务范围 14 5.2良好的购物氛围 15 5.3 Q币和财付通之间架上桥梁 15 5.4沟通达成交易 15 结论 17  拍拍网发展及盈利模式分析 摘要：本文通过对拍拍网这一中国知名的网络零售圈的发展历程、盈利模式、SWOT进行认真的分析，并对拍拍网未来的发展提供了一些策略。希望对拍拍网的这些分析能在对我们的网购生活起到一定的作用的同时，让我们更深刻的了解到电子商务C2C行业的发展前景，同时让人们更深层次的挖掘电子商务交易平台的优势资源，能为广大电子商务客户群体打造一个更加完美的电子商务平台，并以此来促进电子商务在中国的全民普及和发展。 关键词：拍拍网；C2C；盈利模式；网络购物 1 拍拍网的背景及发展历程 拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务 。 图1-1 1.1拍拍网背景 拍拍网（ ）拍拍网依托于腾讯QQ超过4亿的庞大用户群以及1.7亿活跃用户的优势资源,具备良好的发展基础中国第三大C2C网上交易平台腾讯公司的优势背景一下子吸引大批使用者到拍拍网进行开店和交易。同时也推出网上支付工具财付通，刚成立不久便抢夺了ebay易趣的位置成为C2C市场的第二把交椅。拍拍网发展，是免交易费的，对于淘宝来讲是唯一有威胁的对手截止到拍拍网满一周年为止,注册用户数已超过2500万,在线商品数突破500万.拍拍网凭借丰富多样的商品类别和高人气的互动社区,成为国内最受网民欢迎的C2C平台,到2007年3月,实质上中国C2C交易已经三国鼎立.(淘宝,拍拍,EBAY)CNNIC发布的第十七次中国互联网络发展状况统计报告显示中国上网用户总数为1.11亿人位居世界第二而在这个庞大的基数下一年中通过网站购买过商品或服务的网民却只占12%究竟是什么因素阻碍了C2C向亿万用户群的国内C2C行业发展面临的瓶颈并不是互联网普及程度低而是普及付费已经不再是限制网络交易的门槛淘宝网声称自己要将免费期限又延长三年易趣尽管只是在商品登录、成交佣金以及商品站内推广上收取低廉的费用但是面对市场竞争也不得不开始行免费之实拍拍网作为后来者要居上自然也要顺应潮流在4.3亿QQ用户基础之上同样的免费政策刚试营业就引来了七百多万的注册用户免费政策虽给C2C网站降低了费用门槛却没有很好地解决买家和卖家之前的诚信问题很多人在网络购物时总是抱着半信半疑的态度一位经常上网的女研究生表示每一次成交对双方都是一次心理测试的考验网络交易缺乏相互信任导致没有安全感似乎是网民的普遍心理之一因为网络交易与传统商场相比最大缺点就是无法近距离接触、面对面了解互信度很难建立起来交易效率就很低要解决这些问题必须促进买家与卖家的密切沟通eBay易趣、淘宝都意识到了沟通对C2C的关键意义大家似乎又站在了同一起跑线上尤其是国内最大的即时通信软件商腾讯旗下拍拍网的适时加入让C2C未来格局变得扑朔迷离拍拍网主打沟通牌关系链营销增强粘度大家对沟通不约而同的重视跟过去C2C网站投入巨资做广告推广效果和投入不成比例有着直接关联湛