土大姐特产商城商务计划课件.pptVIP

土大姐特产商城全线土特产交易平台 土大姐特产电子商务运作模块-----打造中国最大的特产交易平台 我们有必定成功公式 ① 明确了解平台建立的目的及理由（why）？ 为什么要做？ ? ② 我们要做哪些事项（what）？ ③ 谁来做？明确责任者及协助者（who）？ ? ④ 什么时候要完成（when）？ ? ⑤ 明确如何进行及进行的顺序步骤(how to)? 为什么有困惑和冲突？平台建立的目的及理由（why）？ 为什么要做？ 记住这个日子 2012-11-11 淘宝成交金额突破 190亿 为什么有困惑和冲突？过去不等于未来 为什么有困惑和冲突？ 因为世界变啦！ 因为规则变啦！ 我们的目标-----打造中国最大的特产交易平台 土大姐的愿景  平台定位： 特产网络平台－B2B2C 要素1： 专注特产，包括城市特产和农村特产，包括中国特产和世界特产，以地域性为第一标志符，成为特产专家。 要素2：专注网络平台，以消费者（或消费团体）和商户为上帝，服务好这两类客户。所有应用都为满足这两类客户为出发点，成为优秀网络卖场。 我们的空间 土特产市场需求分析1 土特产市场需求分析2 土特产市场需求分析3 1、百度和GOOGLE的“特产”搜索需求每天在5万次以上。 2、从淘宝的销售结果分析，国内特产网络市场的销售规模2010年在20亿～25亿左右。预计2012年会达到40亿～50亿。 3、从实际可销售的商品角度看，特产需求有70％是以有完整独立包装的食品形式存在的。而食品的客单量虽然不高，但购买频次和购买量的累积将足以和其他大的垂直行业相媲美。 综上所述， 我们选定的行业是一个市场规模中等，无领先者、可网络化销售的垂直行业。 土大姐市场竞争分析1 现实竞争者： 实体商城、专卖店：主要以传统的店面方式经营，充分利用已有的经营渠道，地理优势，品牌优势销售。 网上B2C商城：凡客诚品，梦芭莎、天猫、淘宝店、京东等，销售方式遵循传统的电子商务销售模式。 网上C2C商城：主要为阿里巴巴、拍拍、易趣的卖家：他们利用C2C网站平台的低成本运作，将自己的产品资源直接展现在客户面前。 土大姐市场竞争分析2 潜在进入者： 大型商场：目前，我国已有50多家大型连锁商场加盟网上连锁商城，一些大型的超市和百货公司也正着手建设自己的电子商务体系和交易平台。他们已形成自己的供应价值链，在成本上占有很大的优势。而且以目前的网络体系，以及客户优势，要实现网上销售等一系列服务并非难事。 现有的综合门户网站：现有的门户网站如新浪，网易实力特别雄厚，网上商 城的进入门槛较低，几乎没有什么限制。而大的门户网站的品牌形象早已建立 ， 具有较高的知名度，如果网上商城有足够大的利润，肯定会促使这些网站进入。 其他进入者 主要是一些新进入者以及传统零售商来做网上商城。新进入者对我们的威胁不是很大，但是传统的零售商由于有成本和物流上的优势，对我们的威胁也比较大。 最重要的，我们开创了 文化和营销的结合。 作为特产，更多的是一种文化的延续，人类的历史在岁月的长河中荡涤，留下来的除了史书的记载，还有的就是没有记载的各地风土人情，伴随着世世代代的传承，特产从时间的源头向我们走来！ 每个特产都有一段动人的故事和耐人寻味的由来， 由于地域的限制，和交通的闭塞，特产像埋在地下的宝藏！ 土大姐的责任就是把这些宝藏唤醒！ 把他们介绍给全世界的人们！ 土大姐经营理念 以人为本、诚信为先、 团结合作、开拓创新 土大姐战略 创业初期战略 （1-3年） 在此阶段，我们的战略目标是在网上购物市场立足，生存下来。战略措施是选择恰当的细分市场，目前看好电子商务这个具有广阔前景的市场的人很多，我们利用先入为主的市场优势，同时我们在产品战略上选择专一化战略，以中高端土特产销售为主。目的是集中资金、技术力量，形成具有核心竞争力的服务模式。集力进行市场推广。 公司成长战略 （3-5年） 　　受市场需求增长的限制，我们在这一阶段重在优化产业价值链、培育市场体系。网络市场千变万化，我们要注重服务的升级换代，在原有的市场上基础上重视服务产品增值，提高服务质量,打造公司的品牌形象。开拓市场，扩大市场占有率。我们的战略目标是成为网上土特产销售市场的佼佼者。 成熟运营战略 （5-10年） 　　经过市场上五年的奋斗，我们已