刘东明移动互联网产品实践案例与开发运营.docVIP

刘东明移动互联网产品实践案例与开发运营 目前我国移动互联网发展已经进入高速快车道，截至2011年底，我国手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。此外，2011年上半年国内移动互联网市场规模累计达到 132.3亿元，同比增幅达到55%。特别是在手机用户大省广东，仅移动公司的手机上网用户数就多达6130万，占中国移动的五分之一，手机上网普及率超过60%。 移动互联网产业链各方正在积极转型，更加注重客户体验、更加注重持续创新、更加注重开放合作，共建共享移动互联网的生态链和服务云。在此形势下，用互联网的思维来改造传统通信业务，创新盈利模式创新，成为通信运营商进军移动互联网的必然选择。 一、移动互联网产品分类以及盈利模式 北京大学总裁班网络营销专家刘东明老师介绍说，移动互联网产品模式多样化，主要分O2O电子商务、内容分享、工具软件、娱乐游戏应用以及手机物联网等等。而盈利模式最简单的分类方法是两类：免费和收费。目前最多的盈利模式大致可分为1、免费产品，依靠流量变现；2、免费产品，集成第三方服务进行收费或者分成；3、免费产品，通过广告营收；4、互联网产品免费，商业性合作项目收费；5、智能手机平台产品免费，MTK平台产品收费；6、Android平台产品免费，iOS平台产品收费；7、产品前向收费使用；8、产品增值服务收费几种情况。 （一） O2O电子商务模式 简单来说，Online to Offline (O2O)模式的核心就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。 案例：嘟嘟快捷，自助式租车 在2011年7月，由来自奇虎360团队成立了这种“邻居到邻居”的私家车汽车租赁服务。实行会员制，会员可以通过下载的程序随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。 案例：当当网，拇指间的优惠券 从优惠券的获取到使用，丁丁优惠最快只需要两个步骤，扫描二维码和出示。这与目前其他同类优惠券APP相比，省去了搜索、筛选、点击、下载甚至打印的繁琐步骤，用户通过简单的拇指行为，就能完成从线上预定，到线下消费的全过程;此外，“离线口袋”功能也形象地将用户所钟爱的优惠券收藏起来，在需要时向商家营业员直接出示即可使用，省去了再次查找下载的麻烦，也为用户节省了流量。 我们可以把扫描这个动作看成是在线的预约，这个行为也可以包括短信下载、在线支付、活动报名等多种形式。但用户需要的，仅仅是简单便捷，这就足够了! （二） 内容分享模式 这时一种把你所拥有的资源，找到一个途径，把它分享给需要的人，以此盈利的模式。 案例：大众点评网，全面覆盖消费领域 大众点评网首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。其积分卡业务凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。 案例：人人网，基于社交的购物 人人爱购是人人网推出的长期促销平台，消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。 （三）移动互联网工具软件 案例：安全软件 安全是互联网的基础服务，卡巴斯基、AVG、奇虎360等安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力。其盈利模式：免费地建立销售渠道，用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入;与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。 案例：搜索软件 谷歌百度等采用搜索免费，主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广的模式盈利 案例：支付软件 移动支付是移动互联网的关键点之一，现阶段主要向接入商家收取手续费、交易费。用户只要通过内置支付软件就可以实现一键付费交易，这一领域的市场未来将出现爆发式增长。如支付宝、易宝支付、快钱、中移动“手机钱包”等。 （四）游戏应用 目前主导市场的三种较为成熟的模式：下载收费;购买游戏点卡;虚拟物品销售，以及游戏衍生产品。 案例：HumbleB 游戏捆绑销售网站、愤怒的小鸟、水果忍者、切水果等。 （五）手机物联网 案例：全新模式的闪购 闪购是广州闪购软件服务公司推出的购物方式。拥有智能手机并安装相关客户端的用户，只需要在杂志、报纸、DM单或商品上看到赋上的真知码，通过手机摄像头扫描码即可实时下单，通过成熟的第三方物流，快速送达指定地点。主要