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附件一:
《2009年度互联网业务价格管控政策》
2009年度互联网业务(含商务专线)价格管控政策适用于各直销及代理渠道,具体内容如下:
适用客户群:
该政策适用于所有政企客户(非ISP行业),以及ISP行业100M以下需求的项目。运营商根据项目单议。ISP行业100M及以上带宽执行ISP行业管控价格。
适用期限:
2009年1月1日——2009年12月31日
适用渠道:
该政策适用于直销和代理,代理所谈项目的审核部门为合作部。
价格管控基本原则:
统一管控价格,根据项目差异,三级部门根据权限进行审批。审批权限按照是否综合项目、地理位置而不同。
通过对部分项目进行折扣优惠,以提升价格竞争力,通过量的提升来提高整体业务收入。以及通过降低互联网业务价格提升整个项目的整体收入和竞争力。
在本政策基础上,对具有明显聚类特征的行业客户,如金融、党政军等行业,报价时需要参考行业意见,与行业所属部门沟通确认,以保证行业价格体系的一致、稳定性。
(行业接口人:行业组长)
管控价及促销政策内容:
基础管控价格:
按照附件一的价格执行。
三级部门审核折扣权限:
具备如下条件之一 三级部门审批折扣 二级部门审批折扣 1、除互联网外,其他业务月均收入(至少含一项语音,不包括话批)不低于互联网收入的50%。 互联网专线:8折
商务专线:9折 互联网专线:7折
商务专线:8折 1、20M及以下带宽项目,在资源已具备的楼宇、园区内,无须单独建设。
2、长安街以北五环外,和长安街以南四环外光缆资源到达区域(标示图见附件二蓝色部分) 互联网专线:7折
商务专线:8折 互联网专线:6折
商务专线:7折 城八区以外,行政区域属于郊区的项目
(标示图见附件二紫色部分) 互联网:6折
商务专线:7折 备注:审批折扣是在管控价(包括年管控价)基础上打折。 如专线接入互联网价格低于7折,则按商务专线提供业务,商务专线低于8折项目慎重选择。
说明:
严格执行集团公司对互联网高带宽接入(45M以上)的管控,对45M及以上大带宽业务需要提前填写大带宽报备审批表(见附件三),交业务管理部统一报集团审批,经审批后签定协议开通业务。具体内容参见《关于印发中国电信CHINANET高带宽接入产品管理办法的通知》。
符合管控价(包括年付管控价)的项目和符合折扣条件的项目可享受业务拓展代理政策。
符合管控价的互联网专线项目可提供分等级产品中的增值服务,具体提供内容以分等级产品明细为准。或提供国内VIP保障以缓解品质问题。符合折扣条件的互联网分等级产品可以享受相应折扣。
代理所谈互联网业务享受该政策的条件是,综合类项目中各业务均由代理带来,或所谈业务是原在网客户但在网1年以上未能成功签署的业务。
操作流程:
符合基础管控价的可以直接签署合同或白本标准定单
低于管控价格,但符合三级部门折扣审批的项目:
签署合同的项目在合同审批表中写明满足的条件和优惠折扣,进行合同审批。或签署白本定单的在备注内注明满足的条件和优惠折扣,三级部门经理签字后受理,客户支持部定单组存档。
低于管控价格,但符合二级部门折扣审批的项目:
签署合同的项目在合同审批表中写明满足的条件和优惠折扣,进行合同审批。或通过市场部签报审批后签署白本定单。
低于管控价且低于二级部门折扣审核条件的项目:
通过公司签报进行审批。
互联网业务营销建议:
为拓展增量、稳定存量,尤其是面对已在网高质客户降价和续签,对互联网业务提出“三步”营销建议,以保证客户价值最大化。
第一步:在互联网价格下滑的大趋势下,增值业务在提升客户价值、稳定收入方面起到了明显作用。首先采取根据客户价值主动提供增值服务的方法,挖掘潜在收入和稳定客户。
第二步:采取扩容、主动提供带宽的方式。虽然降低带宽单价,但能够保证客户总收入不下降。
第三步:通过主动降价,务必确保客户不流失,将收入损失降到最低,使已投成本的回报率最大。
附件一:专线接入互联网、商务专线管控价
附件二:不同折扣区域标示图
附件三:高带宽接入互联网业务报价授权审批表
附件一:
专线接入互联网基础管控价(单位:万元)
速率 产品种类 标准 月管控价 年管控价 基本产品说明 资费 管控折扣 资费 折扣 资费 2M 非BGP 3 0.2 0.6 月折
扣*0.9 6.4 国际、国内穿透,提供个8个固定IP地址 4M 非BGP 3.6 0.2 0.72 7.7 国际、国内穿透,提供个16个固定IP地址 8M 非BGP 6.48 0.18 1.17 12.6 国际、国内穿透,提供个16个固定IP地址 10M 非BGP 7.77 0.16 1.24 13.3 国际、国内穿透,提供个32个固定IP地址 20M 非BGP 13.9 0.16 2.22 23.9 国际
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