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行业管理部 FY04工作总结 FY05工作规划 1.4 04财年各办销售完成情况(除EPMDI) 1.5 04财年各办多产品销售完成排序 (除EPMDI) 6.2.1 FY05 政府及大企业行业需求机会 6.2.2 FY05 政府及大企业行业需求机会 6.2.3 FY05 政府及大企业行业需求机会 6.2.4 FY05 政府及大企业行业需求机会 6.3.1 铁广卫--广电客户群 广电客户群定义: 国家广播电影电视总局及其下属各部门， 含中广影视传输网络有限责任公司、中广有线 网络公司及各区域分公司及各级影视集团、各 级广播电台、电视台、有线电视台等 诚征有行业能力的广电代理商！ 6.3.2 广电组织结构-国家广播电影电视总局 6.3.3广电具体客户介绍--省广电局典型组织结构 6.3.4 广电客户群价值 需求散但潜力巨大 有品牌基础：我司产品在广电（骨干）城域网电源有大量应用，有力博特UPS、空调在电视台应用； 有巨大潜在需求：UPS、空调保守需求计算： 400（城市）*6（客户）*100万（总需求/客户）/8年（折旧及设备更新）=30000万/年=1000万/(年/省) 考虑到区域分布不平衡，北京、上海、广东等重点地市保守需求估计超过3000万/(年) Note:广电归政府宣传口管--广电客户熟悉政府--政府熟悉各行业 6.3.5 广电行业具体需求及机会点（1） 6.3.6 广电行业具体需求及机会点（2） 电子行业分布 机械制造行业分布 钢铁企业销售收入 钢铁行业分布 6.4.3 FY05 综合行业需求机会(3) 汽车制造业分布 无论我们看见了多少 .…..…..我们看见的仅仅是非电信市场机会的冰山一角 6. FY05 策略 6.1 发展大渠道 Cisco产品 渠道结构说明 渠道结构说明 6.2 提升渠道能力 6.3 大项目运作（100万以上的项目） 6.3 市场细分与聚焦重点客户拓展工作 6.4 渠道管理与控制 6.5 其他方面 8.3 FY05一季度各办销售完成情况(除EPMDI) 8.8 行业管理部FY05二季度销售目标 机房新建和改造带来的一体化多产品的需求（UPS、空调、电源、监控、活动机房\户外机柜等） 数字电视（全国400多个城市）带来的各地网络公司新机房建设或老机房改造(例如:芜湖广电数字电视中心机房空调项目(八台200万)) 各地电视台新大楼（技术中心）的建设和改造(例如:广东广电技术中心微波改造电源项目(200万)) 五家付费电视牌照商（中数传媒、北京广电集团、上海文广集团、中影集团、中广影视网络公司 ）的网络整合或新建代来的机房建设 兰州、银川 兰州 济南、青岛、淄博 济南 乌鲁木齐 乌鲁木齐 陕西全省 西安 合肥 合肥 江西全省 南昌 贵阳 贵阳 福建全省 福州 太原 太原 杭州、宁波、温州、绍兴、嘉兴、湖州、 杭州 武汉 武汉 南京、苏州、无锡、常州、南通、盐城 南京 石家庄 石家庄 广州、深圳、佛山、 广州 南宁、梧州 南宁 重庆 重庆 成都、绵阳 成都 上海 上海 长沙、衡阳 长沙 天津 天津 沈阳、大连 沈阳 北京 北京 相关数字电视试点省市 办事处 相关数字电视试点省市 办事处 以下为广电总局确定的41个数字电视试点省市与我司办事处的对应关系。 电子、芯片、机械制造及信息产业 21个省将电子信息行业定为主要发展行业，在政策上给予优惠、扶持，吸引投资。微电子、网络系统、软件、信息安全等信息产业的建设都为我司带来机会。 制造业企业开始普遍接受采用信息技术，努力使企业的设计、生产、经营、管理等全面信息化，企业间的电子商务应用也逐步普及，使IDC机房需求增大。自动化生产线和SMT贴片自动生产线的精密检测机房及控制机房等需要大型UPS及空调 外企及台资对中国投资建厂建办公大楼增加最大,目前在广东、上海、山东、天津、成都、西安等地都有大型建设项目。电子制造企业有向江西、东北等具备低成本优势地区转移的趋势。 由于生产规模不断扩大，单个电子企业的需求在几年内可能持续出现。 典型案例：富士康项目、INTEL项目 富士康深圳单个厂房项目第一期落单300万元，以后还会有5期以上的建设。 6.4.1 FY05 综合行业需求机会(1) Note: 由于综合客户群细分客户群太多，现仅作简单阐述! 大型原料制造业 冶金行业：正处于整和期，提高规模、现代化程度，上马新品种生产线以增强市场竞争力成为行业共识。主要企业在几年内生产能力将提高一倍以上。新工厂的建设将同步需要通讯、IT机房的建设 钢铁行业的氧枪提升、生产线控制系统等工控机房也可使用大量UPS。 化工、水泥厂等行业的建设带来UPS需求不断增加 典型案例： 马鞍山钢铁公司：光UPS年需求500万