出版企业图书定价的方法与策略浅析.pdfVIP

2014年 7月 内 蒙 古 科 技 与 经 济 July2014 第 l4期 总第 312期 InnerMongoliaScienceTechnology8LEconomy No．14TotalNo．312 出版企业图书定价 的方法与策略浅析 席春燕，张 志 (内蒙古大学出版社有限责任公司，内蒙古 呼和浩特 010010) 摘 要 ：阐述 了图书定价 方 法及 图书定价 策略 ，图书 定价方 法 可根 据 成 本 竞争 者价 格 和 市场 需 求 3 个 因素进 行 选择和 确 实 ，图书定价 的策略主要 有 图书价格 水准 策略 、心理 价格 策略 、对 比定价 策略 、谐音 口彩 定价策 略 和 图书发 行折 扣策 略 等 5种 。 关键 词 ：出版 企 业 ；图书 定价 }定价 方 法 ；定 价 策 略 中图分 类号 ：G237；F274 文献标 识码 ：A 文章 编号 ：1O07—6921(2014)14一 O025一 O1 经典 营销 原 理 主要说 4个 P，第 1个 P是 Pro— 具体 包 括 以下 3种 ：① 撇 脂定 价 策 略 。这 是 新 duction(产 品)，第 2个 P是 Price(价 格 )，第 3个 P 品种 图书 上市 之初 ，在 没 有 同类 图书竞 争 的情 况 下 是 Place(渠 道 )，第 4个 P是 Promotion(推 广 )。作 采取 的一 种高 定价 策 略 ，运 用 此 策 略 的关 键 是 图书 为 图书产 品而 言 ，首 先要 有适 销 的图书产 品 ，这首 先 在确 有竞 争优 势 ，对 图书市场 ，尤 其是 图书 的需求 价 需要 具有 创新 性和 前瞻性 的 、细致 的 、能 发挥 本 出版 格 弹性要 有充 分 的了解 ，而且 发行 速度 要快 ，防止 竞 企业 优 势的 图书 ，并 在此 基础 上对 图书进 行包 装 ，以 争对 手在 短 时间 内跟进 。② 渗透 定价 策略 。在通 常 满 足读 者 的心 理 需 求 和审 判 情 趣 。接 下 来 ，就 要 对 情 况下 ，绝 大 多数类 型 的 图书都适 用 于这一 策 略 ，特 图书进 行合适 的定 价 了 。 别 是市场 容量 大 、同类 品种 多 、市场 竞 争 激 烈 、需 求 l 图 书定价 方法 价 格弹性 高 的 图书产 品 。在 现 阶段读 者购 买力 相对 影 响 图书价格 的 因素 主要 有 3个 ，即成 本 、竞 争 较 低 的情 况 下 ，运 用此 策略 相邻会 收 到更好 的效 果 ； 者 价格 和市场 需求 。通 过这 3个 因素 中 的一 个或 几 ③ 满意定 价 策略 ，这 是 介 于撇 脂 定 价 策 略 和渗 透 定 个 来选 择定价 方法 ，就 有希望 确定 一个 特定 的价 格 。 价 策略 之 间的一种 折 中定 价 策 略 ，一 般 是按 照 书业 1．1 成本 导 向法 系统平 均价 格水平 来 确定 自己图书产 品 的定价 。虽 成本导 向法 是最 基 本 的图书定 价 方 法 ，它 是 在 然 这种 定价 策略 较为 理想 ，但也 并非 十全 十美 ，其不 出版企 业在 完成 成本 的基 础 上 ，再 加 一定 的预 期 利 足 之处 主要 体现 在 主张 被 动 地 去适 应 市场 ，而不 是 润而 制定 的价格 。包 括 印张 定 价法 ，即估 定 单 位 印 利 用价 格手 段去 积极 参与 市场 竞争 。 张的定 价 ，然 后计 算 出整本 书 的价格 ，并与 发行 部 门 2．2 心理 价 格 策 略 协 商 确定 ；利 润 倒 扣 法 ，即 先 确 定 图书 的预 期 利 润 具 体包 括 以下 3种 ；①