我的笔记——新产品可行性报告.docVIP

壶盖 《新品可行性评估》 壶盖 19:58:30 我们现在开始，首先再次感谢大家给我本人这个学习的机会！谢谢各位，有不到的地方多包含。 壶盖 20:00:12 现在进行的是新品上市可行性评估 壶盖 20:00:37 与昨天的内容中，缺少了一部分就是新品概念的提出 壶盖 20:01:19 在今天我直接跳过。因为产品概念的确定说专业是非常专业，说简单又简单。 壶盖 20:02:11 有市场机会是一回事，而这个机会对本企业来讲到底可行不可行又是另一回事。 壶盖 20:03:05 我见过很多有魄力的老板，在发现一个新的创意或根据个人经验感觉一个值得投资的项目，就会豪无顾虑的投入，基本上是拍脑袋就完成的 壶盖 20:03:39 但投下银子后才慢慢发现，根本不是那么回事 壶盖 20:04:06 我们说发现了潜在的市场机会，初步确定了产品概念，接下来把这一产品概念落实到具体上市行为之前一定要做严格的可行性评估。 壶盖 20:04:28 缺少这一环节，产品仓促上马，一旦因为企业在生产、销售、财务等方面的具体条件限制造成新品根本无法上市成功，半途而废就会使大量企业资源流失。 壶盖 20:06:05 我曾经供职的一家私人企业，当时在老板的压力下被迫仓促上市，但换来的是，客户谈好可货生产不出来，产品生产出来了，可却运不出去。等产品运到客户手里了，客户已经厌烦了。 壶盖 20:06:56 快速消费品仅做一项覆盖全国的消费者产品测试，其研究费用一般都在10万元以上；如果再加上产品研发、广告创意、包装设计、样品试车等等大量资金投入后，一个新产品在还未投入市场前的花费可能已近100万了！ 壶盖 20:07:44 因为对市场机会以及上市工作流程的漠视，已经各部门之间的不配套 壶盖 20:08:12 如果目标市场是一个较小的区域（城市或大区），其研发费用相对较少，但假如上市失败，其损失也会相当惨重。 壶盖 20:09:05 在我们下市场谈客户的时候，我们庞大的厂房刚建起，设备刚进入。能生产吗？ 壶盖 20:09:39 我对可行性评估做一简单描述 壶盖 20:09:54 它包括四层含义 壶盖 20:10:33 1.组织的可行性：如果说“发现市场机会”还只是企业营销部的职责，那在整个可行性评估阶段，营销、研发、生产及财务就必须通力合作才可以顺利完成。 壶盖 20:11:23 不是每一个企业都可以顺利的开发出新产品的！营销、研发、生产、财务、任何一个环节出问题都会使新品变成怪胎，甚至胎死腹中。 壶盖 20:12:47 通常来讲：市场部经理负责新产品可行性研究、开发、上市准备、价格制定、上市推广活动追踪和检核；研发部门负责新产品开发研制、试车、成本核算基本资料提供及制造过程工艺制定等 壶盖 20:13:04 生产部门负责生产设备评估及采购、试车及批量生产等 壶盖 20:13:34 财务部门负责提费用成本核算、企业资金实力与产品上市资源品配程度等资料 壶盖 20:13:59 销售部门负责评估新品上市与现有销售团队、销售通路的品配程度，并实际展开新产品销售动作 壶盖 20:14:45 各个部门需要在产品上市期间相互配合，如果出现哪一个部门或环节不到位，那么可笑的事情就发生了。 壶盖 20:15:44 2.生产的可行性：对开发能力、生产设备及工艺水平进行评估，不是所有的创意都可以变成现实的。 壶盖 20:16:11 如：市场上流行PET茶，但你的吹瓶技术不过关，出来的产品不是瓶子变形就是盖子打不开，那么PET茶的市场机会就不属于你 壶盖 20:17:11 汇源靠餐饮渠道热销750m纸包装果汁一家独大，但很多果汁厂就是因为包装生产线无法调节成这一容量，只能考虑重新购置生产线（安装调试半年以后才能投产）或干脆放弃 壶盖 20:17:39 国产手机也不是没有那些让手机也能拍照片的创意，而是他们必须面对开发能力薄弱、没有专利技术的现实。 壶盖 20:18:11 所以生产技术部门对其实际操作能力也需要做一个评估 壶盖 20:20:29 3.财务可行性：新产品上市通常会占用巨额的销售和研发费用，财务、研发必须对