行业分析：1999-2000年度国内彩电市场情况分析.pptVIP

1999-2000年度国内彩电市场情况分析 TV销售中心 2001年1月 三）、渠道策略 1、长虹在保持原来大户操作的同时建立自己的营销网络。 2、创维、康佳、海尔、海信等国内主要品牌2000年也在大力营造网络，但有报道称2000年创维在网络也大幅裁员。 3、国外品牌一般进驻销售规模较大的商场，其在国内的网点建设比国内品牌少，主要通过代理商。 4、从近期一些商家纷纷实行采购的方式和创维与苏宁商场签定大订单看，厂家与连锁超市的合作将是一种趋势。 四）、品牌策略 各主要品牌的广告语： 1、创维：新一代 新选择 2、海信：创新就是生活 3、海尔：真诚到永远 ；海尔彩电 风光无限 4、康佳：创新生活每一天 5、飞利浦：让我们做得更好 6、索尼：索尼生活格调 7、东芝：质量无国界 海尔、飞利浦主要在服务上做宣传，索尼、东芝依靠产品的优势着重的产品宣传，其它品牌着重在创新概念的宣传。 二、市场表现情况 一）、2000年总体市场情况 二）、主要竞争品牌的零售表现情况 三）、主要竞争品牌的经营状况 一）、2000年总体市场情况 1、根据信息产业部2000年1-11月的一组数字显示：“2000年1月至11月，我国彩电行业累计生产彩电3201万台，产量比1999年同期下降5％，同期全国工业销售彩电3400万台，销量比1999年同期增加了1．2％。” 2、根据中怡康资料显示：在城乡市场2000年1-11月比1999年同期零售量增长4.07%，零售额下降5.08%。 资料来源:中怡康城乡市场监测数据 资料来源:中怡康城乡市场监测数据 二）、主要竞争品牌的表现情况 1、1999年和2000年零售量累计占有率（%）前四名分别是： 2000年：长虹：16.26 康佳：13.95 TCL：13.20 海信：10.25 1999年：长虹：14.44 康佳：15.65 TCL：11.92 海信：7.63 2、TCL2000年的零售量和零售额分别比1999年增长11.78%和6.43%，占有率都为第三名，分别比去年增加1.28和0.82个百分点。 3、TCL的零售量占有率在9月份达到最低，近几月份TCL的零售量占有率稳步上升，据TV信息中心监测在12月份大中城市市场已超过康佳。 4、2000年比1999年增长最多是海信，高达43.63%，其零售额也有27.29%的增长，其零售量和零售额的占有率都提高在2个百分点以上。 5、长虹2000年比1999年增长22.80%，但其零售额却下降2.91%，说明其价格下降的比较厉害；其零售量占有率增加1.82个百分点，从2000年10月开始占有率呈下降趋势。 资料来源：中怡康监测数据和TV信息中心 提纲: 一、竞争策略情况 二、市场表现情况 三、优劣势比较及走势分析 一、竞争策略情况 一）、产品策略 二) 、价格策略 三）、渠道策略 四）、品牌策略 一）、产品策略 1、各主要品牌的2000年主推产品 1）创维：健康电视 2）海信：环保电视、升级电视、胶片电视 3）海尔：拉幕式彩电、MGM（美高美彩电） 4）康佳：宠物电视、艺术电视、防潮电视 5）长虹：东方影都、数字变频彩电、网络电视（236频道） 6）飞利浦：“莹彩”影音系列 7）索尼：WEGA贵翔，DRC技术 8）松下：GIGA锐屏、影音头等舱 9）东芝：梦剧场、“飞视”系列 从主推产品看，国内品牌主要进行概念上的炒作，而国外品牌 着重新技术、新产品上的推广。 2、各主要品牌的2000年产品推广策略 1）长虹仍保持其低价的策略，虽有新品推出，但对其产品的更新换代影响不大。 2）康佳新品的推出也比较慢，影响其产品的更新换代，故其只有以价格策略推广为主。 3）海信以“高科技”为主，以概念推广为主如“环保”、“升级”和“胶片”等 4）海尔依靠其“白家电”的形象，主要以“服务”为主。 5）索尼、东芝、松下保持以质量好、技术优维持其“高品位”的形象。 6）LG、飞利浦在价格方面已逐步逼近国内品牌，技术上有优势。 二) 、价格策略 1、国外品牌采取高价位的策略，以利润为主，国内品牌主要以价格为导向，采取低价的策略。 2、TCL超低档机几乎没有，以中高档和中低档为主。 3、长虹以低价机为主，低档机的比例很大。 4、康佳8月份由于库存等压力，被迫调低价格，但近两月低档机数量有所减少。 5、海信定价策略谨慎，但对价格战跟进及时。 6、创维走中低价路线，农村市场表现突出。 资料来源：中怡康城乡市场监测报告 2000年1-11月主要竞争品牌平均零售价走势图 资料来源：中怡康城乡市场监测报告 资料来源:中怡康城乡市场监测数据 2000年第四季度各档次机市场表现情况 各档次分档标准: