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营销策略 电子商务时代我国农产品营销分析 姻贾丽飞 吉林电子信息职业技术学院 摘 要：随着计算机信息网络技术的不断革新与电子信息产业的蓬勃发展，经济化社会已经迎来了电子商务时代。在电子商务 时代中，技术人员能够通过有效利用计算机信息网络技术的方式转变常规的商业运作模式。就农产品营销活动而言，电子商务能够 在网络中构建完整的从生产到消费一系列环节的产业链，从而革新农产品的营销方式。本文拟通过针对当前农产品在营销过程中出 现的一系列问题，对电子商务时代中农产品的营销方式进行具体的分析研究。 关键词：电子商务时代；农产品营销；营销方式 传统商业活动的特征在于生产资源和商业活动的整个流程 之间应当及时建立起有效的沟通平台和通道，帮助农户与收购 都以实物为重心，实物的存在成为整个商业活动的重心和基础， 商进行平等对话，帮助农户在对话的过程中积极保护自己的合 与此同时，实物资源又对日常交易活动与商业运作流程产生了 法权益，同时提高自身农产品的销售量与认可度；其次营销网络 一定的影响。在数字化信息技术不断拓展革新的今天，电子商务 的负责人应当保证网络营销方式的快捷高效，在网站建设过程 环境的出现给传统的商业活动带来巨大的冲击。在农产品的营 中，既要抓住所销售农产品的销售卖点，又要抓住消费者的农产 销过程中，合理利用相关电子商务技术，能够积极转变传统的营 品消费心理，通过不断学习发展相关的互联网网络营销与推广 销模式，促进资源的最优化配置，通过及时分布与搜集相关的产 的先进技术，提高网站的知名度。在此基础上，利用相应的网络 品资源和市场需求信息，极大地活跃农产品销售市场，促进农产 营销手段进行农产品的促销活动，首先吸引一批忠实的买家与 品行业的飞速发展。 收购商，其次适时利用好收购商手中的收购资源，进一步地推广 一、电子商务时代我国农产品营销目前存在的问题 与扩大农产品的销售业务。 1.电子商务基础建设有待加强 2.推行农产品品牌发展战略 电子商务发生作用的媒介和对象都要以互联网信息技术为 当前人们广泛关注的食品安全问题体现了人们对于自身生 基础和支撑，缺乏必要的网络环境与网上交易体系，电子商务技 活质量与水平的重视程度，而农产品在销售过程中要想博得人 术也就无法发挥其应有的价值和作用。当前在农产品的营销过 们的认可与支持，就应当树立起自身的良好形象，大力推行农产 程中，最大的问题是农村的网络普及率较低，电子商务的概念传 品的品牌发展战略。要想给农产品穿上品牌的外衣，首先应当确 播范围不广，网络交易的知名度和交易度有待加强，这就直接导 保农产品的质量问题。这就要求在农产品的收购活动中，相关收 致农村地区的电子商务基础建设不够完全，造成农产品在营销 购人员应当严格限定农产品收购的准入门槛，把握好质量关，确 过程中信息的滞后与错误，从而影响农产品的正常营销活动。此 保每一批收购的农产品都是安全放心的食品。而针对物流运输 外，当前大多数地区在进行农产品营销时，往往采用的是经销商 过程中农产品的损坏问题，收购商应当联合起来与物流公司建 作为中介在农民与市场之间充分第三方桥梁的方式，而这种方 立起长久的合作伙伴关系，要求物流公司为农产品的配送服务 式极大地限制了农产品销售市场的扩大发展，削弱了农民的产 开启专业的绿色通道，最大程度地保障农产品在运输过程中维 品供给积极性；同时，大多数农民难以接受网上交易的方式，因 持现状；其次要充分挖掘出农产品本身的商业价值与卖点。这就 此在实际施行过程中困难重重。 要求农户与收购商应当着力研究分析目标农产品的具体优势特 2.物流配送体系不健全 点，针对其中一到两点进行集中放大式宣传处理，扩大其影响 农产品的营销活动中另一重要因素是物流配送。由于大多 力，以推广该优势特点在广大消费者群体中的知名度。有了一定 数农产品保质期较短，在运输过程中容易损坏，这也就给物流配 的知名度，再加上安全放心的基础理念，收购商只要再获得一批 送带来极大的难题。一般而言，物流公司在配送农产品时，由于 稳定的客源，并在前期销售过程中不断积攒口碑和人气，就能够 各种不可抗力会对农产品造成一定的损坏，而这也就从侧面影 稳步推行品牌发展战略，提高农产