侯孝海：离经不叛道.pdfVIP

Peop le 人物 侯 孝 海 ：离 经 不 叛 道 文/本刊记者 肖玉玲 第一个提出 “非奥运营销”的概念，几年的时间让华润雪花啤酒的 销量翻了十倍⋯⋯这些营销壮举都与 “侯孝海”的名字有关。 “我不羡慕蒙牛搭超女快车 ，也不很认 同赞助央视 的梦 想中国，更不妒忌别人成为奥运赞助商。” 按常理推断，口出豪言者，往往离经叛道。但显然 ，华 润雪花 啤酒市场总监侯孝海喜欢剑走偏锋，虽然离经 ，却不 叛道。 最重要的是，他有口出豪言的底气。 近 日，2007年度 “雪花啤酒 勇闯天涯 远征国境线”活动 划上句号。与此 同时， “勇 闯天涯”同名啤酒 “卖疯 了，好 得一塌糊涂 ”。 侯孝海说 ： “这完全符合我 的初衷，在预期之内”。 　　 原创是第一生产力 “华润雪花 啤酒的管理模式和市场战术全是自己创造 的，没有一项是模仿的，这是最大的企业特 点。”这一企业 性格和华润雪花总经理王群 的思路一致，与侯孝海的喜欢挑 战、喜欢创新个性十分契合。 20 02年开始，华润雪花在 中国进行圈地运动式的并购， 迄今其旗下 已拥有 啤酒企业近50 家，2 00 6年啤酒总产销量达 530万吨，创造 了中国啤酒业一个奇迹 。错综复杂的品牌怎么 整合？ 收购前，华润雪花很多企业是 区域性 的品牌，收购之 后，随着企业的集团化 、市场格局的全国化 ，华润雪花迫切 需要一个全 国品牌，把 区域 品牌从区域性的定位转变成全国 性定位 。 侯孝海，196 8年出生，山东人。中国人民大学统计学院毕业。曾在首钢总公司从事 侯孝海思索，以雪花作为战略性全国品牌，逐个统一地 计划统计工作。1995年进入市场销售领域，先后在盖洛普咨询、百事可乐公司从事 市场销售高级管理工作。200 1年底加入华润雪花啤酒公司，负责市场、销售管理， 方品牌 ，成为一个能与青啤、燕京抗衡的全 国性大品牌。在 现为华润雪花啤酒 （中国）有限公司副总兼市场总监。