电信天翼3G手机年度营销策划分析策略.pptVIP

天翼3G手机营销策划分析 前言 ?2008年10月21日国际信息通信展上，中国电信的移动业务品牌“天翼”首次公开亮相。电信正式进入全全业务时代，加入3G手机业务的角逐。 经过一年多的品牌运作，天翼已经在市场上拥有一定的知名度，但各运营商的3G争夺也更加激烈。随着手机上网、手机阅读、语音等3G服务陆续开通，3G的应用日趋完善，天翼如何能稳定现有市场，并获得更大的市场空间？ 我们的目标 多切蛋糕——鼓励转网： 在一块既定的蛋糕，要想获得更多用户就意味着要从“邻居”那里多分切一些。但现代人往往把手机作为一个人对外的联系窗口，不易转号。 做大蛋糕——扩大市场： CNNIC《3G报告》调查显示， 64.5%的手机用户听说过3G业务，总规模达到3.47亿人。23.1%的手机上网用户表示计划在未来半年内使用3G手机上网，据测算，这一数字将达到4000万。由此可见，我国手机网民的规模仍将继续增长，潜在用户规模巨大。 抢蛋糕的人 ——各运营商比较分析 “蛋糕”口味分析 ——3G手机行业状况 各运营商都在竭力说明3G时代来临，3G是什么，消费者却不明白3G真正能做什么。 各运营商不约而同运用了低价资费策略来吸引消费者。 3G的争夺离不开终端机的争夺。 消费者眼中的蛋糕 ——消费者对3G的态度 买蛋糕的人 ——消费者