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雅丽婷美美体贸易 ---营销策划 策划内容：淘宝皇冠店2009年12月 策划人员：雅丽婷美 成子中 联系方式 物理地址：浙江杭 传 真 6666666 店铺地址：/ 雅丽婷美美体营销 ---提高流量和交易量专题 前言 1. 业绩趋势原因分析………………………………………………………………4 （一）09年淘宝现状………………………………………………………………4 （二）服务水平要求………………………………………………………………4 （三）淘宝新手干扰………………………………………………………………4 （四）不正当竞争市场……………………………………………………………4 （五）淘宝发展需求………………………………………………………………4 2.业绩提高解决方案…………………………………………………………………5 （一）内部调整、整理方案…………………………………………………………5 1. 商品的整理和分类……………………………………………………………6 2. 服务的调整和分类……………………………………………………………6 （二）代理和检索优化……………………………………………………………7 1. 编辑内部淘宝优化……………………………………………………………8 2. 寻找网络代理店铺……………………………………………………………9 3 策划运营活动……………………………………………………………………10 （一） 新闻营销…………………………………………………………………10 （二） 事件营销…………………………………………………………………10 （三） 活动营销…………………………………………………………………11 4 其他营销策划方案………………………………………………………………11 （一） 利用搜索……………………………………………………………11 （二） 淘宝店铺联盟……………………………………………………………13 （三） 淘宝帮派有效帖子………………………………………………………14 雅丽婷美美体营销策划 --与流量交易量提高方案 前言 【雅丽婷美美体营销背景】环比与08年的业绩情况，09年业绩遇到发展的机遇，在网络营销方面做出成绩，需要不断的提高检索量和流量量，通过内部服务提高交易量的上升，为公司创造业绩！ 【雅丽婷美美体营销思路】 根据贵店物品为正品折扣店性质特点，我们定位就必须做这个方向：品牌折扣店，主要的营销思路如下： 1.通过推广一款主打产品，来带动淘宝店铺的整体影响优势，推广的此款产品在价格和品质，以及吸引人的指数上都需要有全面的考虑，同时用这一款产品做宣传造势，这样通过以点带面的形式，拓展你们店铺的流量量和交易量，但是从你的店铺来看，主打产品太多，没有推广重点，这样不利于集中精力推广。 A.挑选出一款品牌销量大的产品；根据季节和客户的眼光确定推广的主打产品； B.对主打产品进行图片包装和文字包装，拍摄些艺术性质的图片进行形象包装，在文辞上同样进行品牌性质的写就； C.推广营销产品，以高额回报为诱饵，让淘宝客代理商品，通过论坛帖子宣传营销产品，通过内部优化，站内检索产品。 D.由此带动整个淘宝店铺的流量，带动整个产品营销体系的形成。 2.作为网络营销，最终来说，流量都是检索来的，所以必须在网络上留下自己店铺和商品的足迹，让别人无论通过什么途径都能够检索到你的店铺和你的商品，让检索引擎对你的宣传和推广感兴趣，总体思路是：在网络上多多留下贵网站产品的足迹！ 3.时常在网络上加好友，互相踩空间，问候，不断交换链接，加入组织，为拓展客户群落建立基础，通过人人互助的方式，不断推销自己的思想，不断推广自己的经验，同时不断推广自己的产品，沟通来获取认可，取得信赖。 4.贵网店主要为品牌折扣产品，定位上把握住相关年龄段的白领人士聚集的地带，和上网喜欢的场所，客户定位群体为：25-38岁之间的白领中产人士，不断了解客户的需求和客户的现状，将产品推广做到客户的网络生活中。 以上是贵店营销上的几条主要思路：1.以主打产品推动店铺发展；2.网络营销留下网络足迹；3.交流带来认可，沟通获取流量；4.消费者定位明确消费主题。融通上述4点有利于营销思维的开拓。 1.业绩趋势原因分析 【业绩趋势原因思考】09年比较特殊，外部商业大环境的恶化和待业人数的增多导致了部分商业的业绩急速下滑，可以说，09-10年期间是淘汰和整合淘宝店铺的年份，经过了就能够发展下去，不然就倒下了，称为转型的阵痛，其中根据调研，原因如下：（解决方法详情见下页） （一）.根据09年上半年开淘宝店