促销活动管理制度最新版.pptxVIP

促销活动管理制度主 讲 人：凌 扣 闩培训时间：个人简介凌扣闩，1985年生，安徽合肥人，2008年毕业于安徽工业大学，获管理学学士学位。现任中亮电器连锁店管理部综合管理部专员。毕业后一直从事企业管理方面的工作。曾从事过基层的车间管理，企业中层管理部的人事、行政等综合管理工作，也尝试过老板的工作，坚信只要努力，就会成功。课堂纪律、课程要求课程要求1.保持空杯心态2.重点内容，做好笔记3.积极的心态，积极参与认真听讲 课堂纪律1.课间不得随意走动2.有疑问举手示意，不得私下交头接耳3.手机关机或调静音学习目标1、门店月度促销活动计划的制订过程？2、促销活动前相关部门的准备有哪些？业务、策划总部、分公司课程大纲：目 的职 责流 程措施与方法处 理一、目的为规范公司促销活动管理，树立公司良好的企业形象，提升市场竞争力，特制定本规范。相关部门门店分公司营销管理总部二、职责职责门店门店营业员/促销员：活动宣传、准备及实行柜组长：活动宣贯；掌握产品、礼品、宣传品到位情况店长（副）：促销活动建议、研讨、组织实施、评估。分公司分公司业务管 理策划区域业务经理：月活动计划共同拟定；促销资源跟踪；活动指导、宣贯、监督检查执行。分公司总经理：促销活动会议组织、活动总结、改进及经验广营运经理：召开分公司促销会议营运督导：促销活动的组织宣贯、监督、检查、分析及改进措施上报策划执行主管：促销计划汇总、拟定、下发；活动统筹安排、宣传品的制作、配送跟踪；各类媒体的接洽及宣传效果评估营销管理总部 策划平面设计专员：宣传物料模板的设计、下发、指导。策划主管 ：大型活动策划、评估，分公司活动的策划指 导、 培训、检查、奖罚和费用监督。策划部经理：策划部相关年度计划制定；分公司年度媒体 广告申请的审核；大型促销活动组织实施等 业务品类经理：制订活动费用目标并与厂方谈判，督促、检查各区 域业务经理促销资源 、指导书 、总结落实情况。 采购管理部经理：组织制定供应商年度合同谈判目标，组织、 协助、指导品类经理与供应商进行谈判。 管理连锁管理部：大型促销活动任务计划、PK考核方案的制订、下达及 活动、现场布置等实施的监督、奖罚、备案。营销总经理：赠品采购、年度促销计划审核 ，组织月度促销会议 总裁：负责年度促销计划的审批。相关部门人力资源：人员调配行政：物品配发、人 员后勤信息部：网络维护物流：保证大型活动、旺季配送售后：保证空调旺季的安装、维 修及大型活动的人员支援财务：进货资金支持，大型活动 收银、入单支援三、流程四、措施与方法措施与方法市场调查年度计划月度计划宣传准备商品准备赠品准备促销人员商品调价计划筹备市场调查（计划）采购管理部基本信息基本信息销售情况促销情况客户竞争对手门店策划部预算内容时间主题年度促销计划内容（计划）月度计划（计划）目标消费群或营销环境分析 分工与支持促销目的促销时间表月度计划促销时间、地点促销预算评估方法和内容促销内容细则平面设计专员策划专员门店店长区域业务经理宣传准备（筹备）落实宣传品，宣传文案、活动细则撰写，媒体广告安排宣传品的制作及配送跟踪宣传路线及DM单发放要求与供应商洽谈促销支持商品准备（筹备） 促销活动业务指导书目的时间销售任务：基本、目标、 品类、品牌 及主推任务资源：活动内容、价格 政策及操作流程。方案：主推、滞销、活动 、特价及冲量机型要求：出样、货源保障、 场外活动、现场 布置、奖罚、配送 及安装要求财务管理中心根据采购资金预算及库存，启动资金准备工作。 区域业务经理负责根据每期主题促销计划科学、合理制定阶段备货计划 物流配送中心根据备货计划调整库区，整理库位，确保库容囤货 赠品准备（筹备）统一采购公司赠品，并在28日前配送至各分公司物流库或门店总部策划部负责联系、分配供应商赠品区域业务经理验收并管理供应商直接送到门店的赠品门店柜组长促销人员准备（筹备）分公司总经理财务管理中心区域业务经理 向人资提出支援申请 配足收银人员 协助对销售人员培训促销商品调价准备（筹备）与供方谈判系统内调价低价区域业务经理五、处理责任界定及《成长赞助单》的开具：区域业务经理、营运经理、分公司总经理、营销管理总部作为监督人员依据《促销活动管理制度》进行违规人员的责任认定以及成长赞助的开单。分公司监督人员收取的成长赞助基金交分公司管理，并设置台帐，随时接受总部检查部的检查。总部检查人员收取的成长赞助基金交营销管理总部管理，并设置台帐，随时接受总部检查部的检查。成长赞助 结 束 谢 谢！