哇哈哈饮料网络营销策划方案.docVIP

哇 哈 哈 饮 料 网 络 营 销 策 划 方 案 策划人：何西红 班级:1205 学号：401120518 营销策划的目的： 通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。 目标群体分析： 作为购买商品的主力而言大学生市场是相当庞大的市场，除了自身的消费之外，他们更有左右家庭消费以及会影响周围人群的消费观念的能力。由于这一代生活富裕，拥有新的消费形态，捉住他们，也就等于捉住了他们的下一代。因此本次营销策划案的目标市场我们锁定为大学生的年轻人群，这一消费群体有以下几个特点 大学生具有情绪性的特点，具有示范效应，并容易受广告等宣传的影响，因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。 大学生具有勇于尝试的个性特点，容易接受新事物，消费观念超前。对新功能，新包装，新形象等具有敏锐的感知。因此娃哈哈应据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品，并作好相应宣传。 （3）大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，以及青睐时尚潮流的外观形象，因此娃哈哈应增加产品情感及科技附加值，树立名牌效益，并紧随时代潮流变化。 （4）大学生消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，大学生之间信息交流迅速，容易感染周围的人。所以娃哈哈应诚实守信，保证产品质量。 （5）大学生群居性、集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广，因此娃哈哈应该加强重点性的有针对性的活动宣传。 三、网络营销的方法： （一）、定价策略 本次营销策划的目标市场是大学生市场，市场的核心主力是年龄在 20到25岁之间的群体，而且大学生没有固定的收入，仅仅依靠家庭支持，消费能力有限在价格方面，大学生对饮料的价格接受程度在3到5元左右。因此娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的定价在450ml/瓶2.5元、 250ml/瓶2元。 （二）、促销策略 促销是企业为了向消费群体传递信息，刺激消费群体的消费欲望，并成为产品的忠实用户。因此在进行娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的促销活动中，应该充分考虑到目标消费群体的消费习惯和生活习惯，采用目标群体乐于接受的促销方式。 在人群多的地方促销，免费试喝，让过往消费者试喝。 1利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈哈。 2充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。 3联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强烈促销范围 、推广策略 1、网络宣传：利用微博微信朋友圈这一新兴网络通讯工具，开通娃哈哈冰糖雪梨水官方微博，发布产品信息，发布活动信息，与消费者进行沟通。 2、超市推广：“以老推新”以娃哈哈成熟产品的营销带动新产品娃哈哈的促销，购买娃哈哈系列产品“开盖有奖”，具体方法为：如购买娃哈哈系列的其他饮料，开盖有奖，奖品为冰糖雪梨水，并不是我们平时买一赠一、再来一瓶等活动。“买三赠一”利用消费者理性消费的心理，买三瓶赠送一瓶。以此带动消费。 （四）分销策略： 借用娃哈哈已经铺定的分销渠道，说服零售商接受我们的产品。特别是那些不是从供应商那里直接进货的小规模零售商，可以给予优厚的价格以及适当的赠品从而使其接受我们的产品。 网络营销计划 通过本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格战，吸引大学生的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象，通过本次大力宣传，可以挖掘大量潜在消费者。 五、经费预算： 网络营销费用 具体费用 促销费用 10000元 中间商、零售商 200000元 入网费 1000元 网站维护与管理 1500元 网站推广 6000元 杂费 2000元 总计 220500元 效果预测 本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。因此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。 传效果其实就已经达到了。 C. 人员推销 派专业的营销团队去学校周边的一些餐饮店铺。 因为据我们调查， 周 边的餐饮店很少有茶饮料， 一般以销售果汁类和碳酸类为主。 要知道这是 一大块潜在市场， 在学校里展开大力宣传后， 要让各餐饮店均销售此产品