商品经理述职报告.ppt

本次报告内容 1、阶段性工作回顾（1-9月份、分月份具体论述，文字描述的同时要以分析饼图或柱状图、表格来说明） 2、阶段性工作总结及自我评估 （1）阶段性工作总结（1-9月份、分月份具体论述，文字描述的同时要以分析饼图或柱状图、表格来说明） （2）自我评估（工作能力、岗位能力、敬业程度、过失及不足、提升措施、达成效果等） 3、阶段性工作存在的问题及你解决问题方案与思路 （1）存在的问题（1-9月份、分月份具体论述，文字描述的同时要以分析饼图或柱状图、表格来说明） （2）解决问题方案与思路（要体现具体方案） 4、阶段性工作的成效（1-9月份、分月份具体论述，文字描述的同时要以分析饼图或柱状图、表格来说明） 5、下个阶段即11月份计划与规划 （1）正常日常工作计划（分别细化：周计划、周执行、达成与协作部门对接） （2）规避计划执行出现的问题或采取的弥补措施 （3）11月份要达成的预期效果（分别细化：周计划、周执行、达成与协作部门对接） 商品部述职内容 一、工作总结 （1）人员（直营商品、客服理单） 1.岗位职责 2.工作内容 3.建立建全历史数据收集 （2）商品 1.直营商品（上市计划、返货流程、归并） 2.经销商货品（期货执行、补货） （3）部门衔接 1.直营 2.物流 3.市场 4.企划 （4）工作的不足与改进 二、下阶段工作计划 （1）回款计划的落实与达成 （2）商品部组织架构的完善 （3）商品部岗位培训 （4）到货计划与节假日促销 （5）春节前工作分配 （6）秋冬订货会的准备工作 一、工作总结 （1）人员（直营商品、客服理单） 一、直营商品 1.岗位职责 详见商品部全效文件 根据直营店铺的需要，直营商品各自按直营的片区和店铺的类型划分： 1、道里片区 魏传梅 11 家 所负责的店面：中央大街36号、52号、赛丽斯、百盛、联华、道里红博、万象、 新一百、平房、阿城、新阳 2、家乐福 李修敏 10家 永平、乐松、大成、大成申格、哈特、会展、秋林一层、东大直、奋斗 邮局 3、外埠 孙宏宇 12家 双鸭山2家、佳木斯2家、牡丹江2家、鹤岗2家、齐齐哈尔、七台河、绥芬河、绥化 店面库存结构 从9月份到10月分完成了店面分级 货品结构严格按照店铺类型来进行产品组合 店面类型分为 A/B 、C A/B类店铺库存结构占比 C类店铺库存结构 工作内容 其中标明红颜色的是9月份以后新开店铺，新开店铺的铺货工作： 1.按照图纸的上标明的板墙数与鞋墙数进货铺货，SKU规划。仓库面积确定铺货量。 2.根据店铺类型结合库存进行铺货 3.按照开店日期确定物流到货时间 4.根据店铺货品结构活活动促销 工作内容 活动促销 9月份活动促销有 中秋活动 活动日期：9月5日-9月14日 活动总结：因为活动内容是买一赠二（运动装备,活动开始二日后反馈销售非常不理想，在9月7日商品部重新做货品调价，改成一口定价和折扣的开式） 中秋节活动对比 中秋活动两周销售对比 中秋活动两周对比 十一活动总结 十一黄金周活动促销 活动日期：9月28日-10月15日 活动总结：十一黄金周的活动力度非常的大，但由于秋季货品到货晚等原因，活动结束后销售结果不理想！ 08秋季换装促销 2008年10月 21 日 — 11月2日 【活动主题】 换季回馈——星暖人心 【活动目的】（1）北方区域天气寒冷，进入冬季，利用大力度折扣方式对秋季产品库存降解。 (2) 策划冬季新品上市主题活动，利用买一赠一或打折的形式，拉动11月冬装新品上市的销售。 【促销内容】 方案一： A、B类店促销安排： （1）凡进店购买新品棉服\羽绒服或者棉鞋，赠围巾、帽子一套。 （2）全场秋装五折起。 平均折扣：平均折扣为5.5折。 C类店促销活动安排：（1）全场38元起 （2）凡购物满268元赠送袜子一双 备注：1.打折商品不参与买一送一活动 2.秋装可根据08款和06、07款的不同货品制定相应折扣 店面棉类产品占有率 十一黄金周两周对比销售对比 图表 十一期间新品销售占比 经销商的期货与补货 外埠加盟商期货执行情况与全年任务分解 详见附表： 09年经销商任务 加盟商棉类产品发货10.1-11.1 覆盖的客户 覆盖的客户 覆盖的客户 建立建全相关数据分析表格 直营售清率 直营店铺铺货率 到货率 上市