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房产公司实习销售顾问工作总结 销售顾问实习工作总结 实习时间：2011年11月1日—2011年12月31日 实习地点： 实习人： 尊敬的公司领导： 非常荣幸能够加入我们团队，成为公司大家庭中的一员。 在公司实习二个月以来，我积极适应、坚定信心，按照公司的学习、培 训流程，在上级和实习指导老师的关心帮助下，认识公司并认真学习了公司业务管理制度、人力资源管理制度和企业文化；掌握了房地产基础知识，建筑基础知识、***基本资料和案场销讲等。具体总结表现在以下几个方面： 一、树立信心，坚定信念。 加入公司，从事房地产销售是我人生中的第三份职业，新的起点新的征程，让我倍感荣幸，同时也增添了许多压力。虽然同是销售，但较以前的销售工作，房产销售需要更加专业的知识、更加强烈的责任心和更加认真的工作态度。我给自己确立目标，树立信心、坚定信念，相信只要有心，只要肯做，任何困难都是可以克服的。 二、迅速调整，积极适应。 更换了新的职业，面对全新的工作和学习环境，我迅速调整以前的工作模式和学习方法，静下心来认真学习本行业的相关专业知识，努力学习，积极做好上岗前的准备工作。主要学习进度，具体分为以下四个阶段： 第一阶段（2011年11月1日至11月18日）：了解和认识公司并认真学习公司管理制度和企业文化 我们集团公司—农工商房地产（集团）有限公司，前身为上海农口房产总公司，成立于1988年5月，于2001年8月改制重组为上海农口房地产（集团）有限公司，2003年10月变更为现名，注册资本6.89亿元，截止2005年底总资产72亿元。壹级资质房地产开发企业；中国房地产协会会员单位、 1 上海市房地产协会副会长单位。2003年荣获首届上海市房地产开发企业50强第21位，2004年荣获第二届上海房地产开发企业50强第6位，2004年被评为“中国房地产开发企业成功开发典范、中国住宅十大品牌企业、2004年中国值得尊敬的房地产品牌企业、上海房地产关注品牌、上海市重合同守信誉3A级企业、2005年再次荣列上海房地产开发企业50强第6位，上海市房地产开发十大著名企业”。2005年获：“令人尊敬的上海房地产企业”称号。上海市首批诚信承诺先进单位，2006年中国房地产百强企业—规模TOP10第9位。农工商品牌是中国房地产企业16强，开发住宅800多万平方米，屡获国家级和区域性专业奖项。集团公司以房地产综合开发经营为主，集房地产、设计、物业管理、装潢为一体，在目标市场上具有核心能力和强大竞争优势的企业集团。 集团公司品牌价值观---“精惠、亲和、依赖” 集团公司品牌精神--“厚德载物，惟精惟勤；家园即道，信守一生” 农工商房地产集团上海福运实业有限公司是农工商房地产集团的子公司，成立于2002年，注册资金3000万元，是本案的投资商。张家港福运置业有限公司隶属于上海福运实业有限公司，是专门为本项目开发而建立的。公司成立于2010年，注册在乐余镇，注册资金5000万元。 第二阶段（2011年11月21日至12月2日）：学习掌握房地产基础知识、建筑基础知识 房地产是房产和地产的合称，房产主要包括住房房产和营业性房产；地产主要包括土地和土地资本。房地产又称为不动产，即它是一种具有位置的固定性和不可移动性，或移动后会引起性质、形状改变的财产。它包括土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 1、房产的类别 根据土地用途分为： ①居住用地 ②商业用地 ③工业用地 ④仓储用地 ⑤市政及共用设施用地 ⑥道路、广场用地 ⑦对外交通用地 ⑧绿化用地 ⑨特殊用地 根据房屋使用功能分为： 2 ①居住用途的房屋 ②工业用途的房屋 ③商业用途的房屋 ④文件娱乐设施 ⑤政府和公用设施 2、房产的特点 ①位置的固定性和不可移动性 ②使用的长期性 ③价值的大量性 ④保值增值性 ⑤影响因素多样性 ⑥行业相关性 3、房产的交易形式 ①房产转让 ②房屋租赁 ③房产抵押 ④房产交换 4、获取土地使用权的方式 ①有偿出让 ②行政划拨 5、房地产五项基本制度 ①土地有偿有限期 ②房地产价格申报 ③价格评估 ④评估人员资格认证 ⑤权属登记发证 6、房地产五证二书 “五证” ①国有土地使用证 ②建设用地规划许可证 ③建设工程规划许可证 ④建设工程施工许可证 ⑤商品房销售（预售）许可证 “二书” ①住宅质量保证书 ②住宅使用说明书 7、房地产规划项目指标 ①项目用地面积：指规划红线范围内 ②建筑面积：指建筑物外增或结构外围水平投影面积之和。 ③项目总建筑面积：在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面、地面以下及各层建筑面积之和 ④销售面积：房屋套内建筑面积+公摊建筑面积 ⑤得房率：套内建筑面积÷销售面积 ⑥建筑密度（建筑覆盖率）：建筑总基地面积÷总用地面积 ⑦建筑容积率：