家木文化品牌打造策略案.pdfVIP

随着近年来国内宏观经济的变化，以及行业格局的突变， 经营理念尚偏于保守的古典家具行业，正在寻求新的拓展机会。 红木家具行业，正日益逼近“洗牌”的历史临界点。 结合古典家具行业格局剧变，及品牌化消费趋势呈现等诸 多因素考虑，特提出本案，旨在辅助家和木高起点品牌运作， 以文化的力量促进品牌的构建，并通过系统的行销攻略突破行 业壁垒，致力打造中国最具影响力的古典家具品牌！ 盘点梳理 探索解决 整合规划 先来回顾行业这几年 的现 ： 状 连天红“按斤论价”营销模式的提出，及配套的大量传播，无形中 影响着一部分购买者的消费方式，行业规则发生了一些局部的变化； l连天红的传播投入，让原本低调的行业一下子曝光，为广大消费 者所认知，成为这个行业快速发展的契机； l随着连天红在各大媒体的疯狂投入，行业传播及推广的门槛进一 步提高，给行业里各大品牌“造牌运动”制造了障碍。 “价格暴跌”事件不仅未使红木家具大规模降价，反而促进 了红木家具价格的飙升； 红木原材料价格的飙升上涨，更多的资金开始涌入东南亚 国家和非洲国家，红木家具行业已经历新一轮“全球囤货潮”； 虽然原材料价格的飞速提升，但是新的市场规则下，传统 红木家具行业面临着供大于求的尴尬局面。 小结：行业已进入“洗牌”阶段 社会舆论广泛关注 行业秩序逐渐规范 “洗牌”运动 宏观环境已形成 推广门槛提高 原材料价格狂飙 红木家具的“市场乱象”正被逐渐“大浪淘沙”！ 给予家和木的思考课题： 行业洗牌在即，华名华居首要解决的问题？ OR 短期利润提升? 打造核心竞争力? 市场趋势及机会点： 家具功能转化，价格攀升 使用功能大大褪化，成了收藏品和某种象征。随着中国 经济近二十年高速发展，形成数量庞大的高等文化精英人士， 他们在事业成功稳定之后，必定要回归属于自己的文化中，寻 找精神层面的满足，由此产生的需求为中国古典家具进入一 个鼎盛时代构建了一个巨大的市场。 行业影响力品牌的诉求点 纵观同行业品牌定位 品牌 品牌主张 倡导概念 年年红 民族的就是世界的 本土 大家之家 古雅魅力，庄重雄厚 品味 元亨利 进门便得紫微气，起居方显九五尊 尊贵 劲飞 篆刻古典，品味经典 品味 老周 悠悠红木，情系老周 - 明清居 少数人已拥有，多数人在追求 尊贵 三福 三福世家，艺领天下 工艺 同质化定位下的行业特征： 品牌空心化，