“意译”商业模式.pdfVIP

当你试图将一种成功的商业模式移植到另一个国家时，首先需要弄清楚的是这 个新市场里是否存在同样的～群消费者，如果没有，这就意味着你需要思考你 的顾客在哪里，并且重新设计出一套服务他们的方法。 商业模式 文 ／谢璞 而易见的是，复制或者移植其他国家的成功商业模式能获得经济学上所说 日 的 “后发优势”——后来者根据先行者的经验教训少走一些弯路。但从另 一 方面来说，单纯的复制和移植也会带来新的风险，当一个商业模式在原 有市场环境下被证明可行的时候，并不意味着在新的市场环境中它也能应付 自如。“橘 生淮南则为橘，生于淮北为枳”，许多成功的欧美企业来到中国以后，由于未能根据 中国市场的特殊性而实现商业模式的 “本土化”，从而折戟智沉沙败走麦城。全球最 大的汽车租赁公司——美国赫兹 (Hert