销售费用分析模型-消费者促销3版.pptVIP

消费者促销费用评估模型 模型开发工作的意义/目标 模型思路 模型介绍 评估要素及评估的组织 事前评估 过程评估 效果评估 模型介绍 本模型是针对常规消费者促销（如：兑换产品、特价/打折、兑礼品/现 金等）中所发生的各项费用进行评估。 通过促销活动的有效性评估来检验和规范各各操作环节，发现不合理费 用；通过效率评估来检验费用的使用效率，从而达到整体费用投向的正确性 和费用投入的合理性。 模型思路 费用投入合理性 评估要素及评估的组织 事前评估 市场背景分析 促销活动的决策分析 促销活动执行方案优化原则 市场背景分析 促销活动的决策分析－目标确定分析思路 促销活动的决策分析 一、 选定目标对象 以消费者为主要目标对象，并将目标消费群分类并选择。 例如：促销活动是针对经常在现场店消费的竞品忠诚消费者。 促销活动的决策分析 促销活动执行方案优化原则 促销活动执行方案优化原则 促销活动执行方案优化原则 促销活动预算费用确定－影响因素 促销活动预算费用确定－财务合理性分析 促销活动方案优选 过程评估 制定监督人员组织体系 即时监控改进 促销活动过程监控－制定监督人员组织体系 促销活动的过程评估模型－即时监控改进 效果评估 促销活动的有效性评估 促销活动的效率评估