房地产万能销售说辞.docVIP

二、为何投资房产是较好的选择？ 答：A、房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不会大落。 B、房产比人民币更利于保值，增值，风险小，回报高。 C、房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益好。 D、从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍旧是最佳选择。 三、为何说现在购现房最好？ 答：现房风险小，投资回报快，如购买期房，很多开房商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以进退，购买现房完全没有这种风险。 四、为何说期房好？ 答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看得见，等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。 五：为何高层建筑好？ 答：房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。 六、为何多层公房好？ 答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。 七、为何一次性付款更划算？ 答：A、若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用， 支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻烦， 把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的成功。 B、人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次性付款最划算了。 C、分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性小。 D、一次性付款的房子也可以抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉。 E、个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子既可以居住又可以随时抵押，灵活性 更大。 八、为何贷款最划算？ 答：A、贷款比一次性付款投资回报率高。 B、贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会。 C、如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款。 九、为何市中心好？ 答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言，投资风险小。 十、为何副中心好？ 答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并无市中心拆建的担扰，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最佳。 十一、为何城郊结合部最好？ 答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。 十二、为何郊区好？ 答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样的价格可以购买更大的房屋，市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。 十六、为何选择六楼好？ 答：价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏电的可能。 十七、选择顶楼的好处？ 答：采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在头上，日照时间长，升值潜力大。 十八、选择底楼的好处？ 答：生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参与社交，带庭院，对停放自己的交通工具增加安全保障系统，免去生活的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全，现在上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价算。 十九、为何购买高档住宅划算？ 答：便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐全，周围环境佳户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。 二十、为何买公房最划算？ 答：从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一定，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。其他增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值，只会使开销增大。而真正创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增多，对公房的需求增大，故其升值的潜力巨大，所以购买公房最合适，最合适的房子最划算。 二十一、为何剪力墙结构好？ 答:抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。 二十二、为何框架结构好？ 答：保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。 二十三、为何砖混结构好？ 答：保温性好、隔音性好、出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易