房产经纪人相当有用谈判说辞.docVIP

一次性买卖单谈单说辞 经纪人：现在买方***已经看完您的房子了，觉得还比较适合他目前的情况，约您来我们公司见见面，首先是想谈谈价格，如果价格能够商量一致，我们再签一份买卖合同，买方交一下购房定金。您的房证带来了吗？请出示给买方看一下！ （让买方看房证，看完后经纪人再看一遍，确认房证是否过五年，是否有贷款等，确认完成后让买卖双方商量价格，如果出现买卖双方僵持的情况，经纪人采取择中价格的方式，来促成交易，只要价格确定就可以将买卖双方的身份证、房证提供给法务部开始拟合同） 经纪人：现在我们房价已经确定了，接下来我们来商量一下具体的细节，通过我们公司成交，按照我们公司的规定，同时也是为了保障买卖双方的利益，买方所交的定金（问买方交多少钱定金），卖方的房证要放在我们公司托管，我们公司会打相应的收据，接下来我们就来谈谈房款交接的问题，（如果房子有贷款问卖方什么时间清贷，是自己拿钱清贷，还是用买方的钱清贷）买方***您什么时间能把房款凑齐，（买方确定）我们什么时间办理过户手续呢？（买卖双方确定），在办理房屋过户手续时，需在房产局资金监管帐户存入房屋评估价房款，成交价与评估价的差额部分由买方以现金的形式在办理过户手续当天交付给卖方，评估价部分卖方可以在办理完房屋过户手三个工作日之后，买方取完房证一个小时之后，凭资金监管凭条到房产局取款。 经纪人：现在过户日期我们已经确定了，接下来看看房子里配套的物品都能留下什么？（卖方确定） 经纪人：卖方***您看什么时间能把房子腾出给买方。（卖方确定） 经纪人：卖方***现在房子取暖费、物业费等等有欠费吗？（卖方确定）如果有，请您要在办理过户手续之前将欠费交清，因为在合同中会约定在办理过户手续之前发现欠费由卖方负责交清；如果在办理过户手续之后发现有欠费全部买方负责。到时我会带着双方在供热公司和物业查询，你们也可以自己查询是否欠费。 经纪人：另外我们在合同中还会约定如果出现违约情况，比如买方不买了，定金归卖方所有；如果卖方不卖了，卖方除了退还买方定金之外，还要再赔买方等额定金的违约金，任何一方违约，我们公司收取的佣金由违约方承担。 经纪人：签订合同的同时需要交纳我们公司的佣金，买方定金加上佣金共***元，卖方***元。 （合同拟好后，让买卖双方仔细看一遍，无异议，签订完买卖合同，签订完买卖合同后，恭喜买卖双方成交，送买卖双方离开公司。） 二手房贷款买卖单谈单说辞 经纪人：现在买方***已经看完您的房子了，觉得还比较适合他，约您来我们公司见见面，首先是想谈谈价格，如果价格能够商量一致，我们再签一份买卖合同，买方交一下购房定金。您的房证带来了吗？请出示给买方看一下！ （让买方看房证，看完后经纪人再看一遍，确认房证是否过五年，是否有贷款等，确认完成后让买卖双方商量价格，如果出现买卖双方僵持的情况，经纪人采取择中价格的方式，来促成交易，只要价格确定就可以将买卖双方的身份证、房证提供合法务部开始拟合同） 经纪人：现在我们房价已经确定了，接下来我们来商量一下具体的细节，由于买方目前的资金不太充足，所以需要做二手房按揭贷款，现在我详细的讲解一下二手房按揭贷款的程序，（开始讲贷款程序，确定买卖双方都明白之后，如果房子有贷款，则再讲贷款程序之前讲解清楚清贷的过程，再进行下一步），通过我们公司成交，按照我们公司的规定，同时也是为了保障买卖双方的利益，买方所交的定金（问买方交多少钱定金），卖方的房证要放在我们公司托管，我们公司会打相应的收据，另外还有一点，在办理房屋过户手续时，需在房产局资金监管帐户存入房屋评估价房款，这个钱看看买卖双方怎么存？（买卖双方确定）评估价部分可以在办理完房屋过户手三个工作日之后，买方取完房证一个小时之后，凭资金监管凭条到房产局取款。 经纪人：接下来看看房子里配套的物品都能留下什么？（卖方确定） 经纪人：卖方***您看什么时间能把房子腾出给买方。（卖方确定） 经纪人：卖方***现在房子取暖费、物业费等等有欠费吗？（卖方确定）如果有，请您要在办理过户手续之前将欠费交清，因为在合同中会约定在办理过户手续之前发现欠费由卖方负责交清；如果在办理过户手续之后发现有欠费全部买方负责。到时我会带着双方在供热公司和物业查询，你们也可以自己查询是否欠费。 经纪人：另外我们在合同中还会约定如果出现违约情况，比如买方不买了，定金归卖方所有；如果卖方不卖了，卖方除了退还买方定金之外，还要再赔买方等额定金的违约金，任何一方违约，我们公司收取的佣金由违约方承担。 经纪人：签订合同的同时需要交纳我们公司的佣金，买方定金加上佣金共***元，卖方***元。 （合同拟好后，让买卖双方仔细看一遍，无异议，签订完买卖合同，签订完买卖合同后，恭喜买卖双方成交，送买卖双方离开公司。） 经纪人说辞 【客户】：现在的房价都在降，人们都在观望，我也想观望