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第二章 合同磋商和订立;学习要求：;进出口贸易环节流程：;第一节 交易磋商 交易磋商( Business Negotiation)是指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求得一致意见，达成交易的整个过程。 书面交易磋商的一般程序： 询盘、发盘、还盘、接受 其中发盘和接受是必须经过的环节，是达成交易所必须的法律步骤。;交易磋商的内容： A、主要交易内容 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件;交易磋商的一般程序;1、 Can supply northeast soybean lowest ,Please BID; 2、We need 1000MT northeast soybean lowest USD 200/MT CIF Newyork ,shipment for 2011.04; 3、Your cable 10TH counter-offer USD 200/MT FOB Dalian; 4、Your cable 12TH We accepted. ;;2、询盘的内容 可不具备任何具体内容，仅要求对方向自己发盘 可试探市场，了解市场和客户对自己交易条件的反应 可将自己的交易条件加以说明，以尽快找到买主/卖主; 例：“请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。