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帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 SEO 是影响B2B 企业发展的关键因素 对大多数 B2B 企业而言，搜索引擎优化是其积累行业资源重要的手段，在未来几年内还 将是影响其发展的最关键因素。强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、环球资源、中国制造 网等众多 B2B 企业取得成功的关键因素之一，对这类企业而言，其已将这种能力发挥到接近 极致。但为数众多的行业垂直类 B2B 企业对于搜索引擎优化重要性的认知不足，这导致其丧 失众多机会，这类企业在这方面拥有大幅的提升空间。 (1)B2B企业间竞争的关键在于买家拓展能力 为了说明这个问题，首先就要从B2B 的商业模式说起。B2B 商业模式要成立最关键的点就 是需要能够吸引足够多的买家与卖家，然后再让两者在B2B 平台顺利的进行各种商业活动。 拓展卖家相对容易，因为卖家表面特征明显，很容易查找，通过电话营销等方法即可把 卖家“拉”到平台之上。但是想要吸引买家，除非买家表达出购买需求，并通过各种方法“主 动”进入B2B 网站，则B2B 网站很难通过其它各种方法拓展买家。 所以，亿邦动力研究中心认为，B2B 企业间