论商务谈判中的让步策略分析 修稿.docxVIP

论商务谈判中的让步策略分析The Anslysis of the Concession Strategies in Business Negotiation论文总体不错但需做如下修改：1.内容上，注意要加注，以显示文章的客观性，使其更有说服力，本文可在表示定义的句子后加注，标明作者，页码。2.格式需参见模板做修改。1）不用写目录2）致谢用英文3）参考文献中用的是英文句号，不是逗号4）字号要进行调整，标题字号要区别于文章正文字号论文指导老师：赵巍巍系别：外 语 系专业：商 务 英 语（此处对齐） 姓 名：庞 良 玲时间：2011年3月10日 论商务谈判中的让步策略分析摘要：在谈判过程中，由于双方维护各自的利益，会在一些项目上出现意见分歧，有时甚至使谈判出现僵局。要想打破僵局，双方必须作出适当的让步才能使谈判继续进行。因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判发展的方向，关系到谈判的最终结果。本文主要说明让步策略在商务谈判中的重要性以及如何实施让步策略，重点论述了让步策略的原则、方式和实施策略，进而体现让步策略在商务谈判中的重要作用和地位，达到谈判成功的目的。关键词：商务谈判，让步，方式，原则，策略Abstract: During the negotiation, as the two parties maintain their own interests, ther