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谈判策略理论在侦查讯问中的应用 姜南 【学科分类】刑事侦察学 【摘要】谈判理论（negotiationtheory）认为，任何发生在双方或多方之间的互动都可 以看作是“谈判”、并用谈判理论去加以分析；侦查讯问也是审讯者与讯问对象之间的互动， 因而可以借鉴与学习谈判理论来研究侦查讯问、应用谈判策略理论来制定讯问策略。 【关键词】侦查讯问；谈判理论；讯问策略 【写作年份】2010年 【正文】 “谈判理论（negotiationtheory）为人们深入认识、规划与他人之间的互动性活动提供了 一种复杂的思维方式；所有的互动行为——无论是两个主体之间、还是两个以上主体之间的 互动行为都可以应用谈判理论来加以考察与分析。”侦查讯问从某种意义上说，也是一种发 生在侦查人员与讯问对象之间的特殊谈判；应用谈判理论来考察与研究侦查讯问，有助于侦 查人员加深对侦查讯问的认识、并正确地制定讯问策略。 1.谈判理论与侦查讯问 谈判的本质是两个主体为实现各自利益而参与的一种互动性活动；从这种意义上讲，侦 查讯问是一种谈判，一种特殊的谈判。谈判理论对侦查讯问具有重要的理论借鉴与实践指导 价值。 1.