2003年度苏皖区工作总结.pptVIP

2003年度苏皖区工作总结 李敏 2003年度的概况 1、突发事件不断：2—3月 猪价下滑 4—5月 “非典”横行 6月 农忙 7月 洪水 10—11月 原料市场行情突变 2、竞争的残酷性突现：产品的同质化，竞争对手的不断进步 3、猪价稳步上升到近6年来的历史最高位，带来养殖状况的变革，猪场在增多 4、销售人员变动加剧 2003 极度困难的一年 终身难忘的一年 机遇和挑战并存的一年 2003年取得的成绩 销量上升（图表） 2、嘉吉理念体系正在形成，并被逐渐认同 服务制胜的理念：没有服务，就没有市场，没有销售 成本投入的理念：配车、用人 用人才，团队发展的理念 品牌价值的理念：没有丢失一个客户 化肥—品牌延伸的战略 竞争的意识增强 学习的理念 3、销售网络初步形成 销售员队伍逐渐成熟 代理商队伍初步形成，100 T