乡村市场的产品攻略.pdfVIP

Consultation 企业外脑 I营销实务 乡村市场的产品攻略 进军乡村市场，就要洞察村民的消费环境、心理、习惯、结构、水平；在物 美价廉，方便、实用、坚固，从众 攀比、炫耀心理上下工夫。 文 ／肖杨 “到乡村去”曾经是一个时髦的口号，始作俑者是以 三株、红桃K为代表的保健品，它们通过原始的 “刷墙” 和 “派单”打下了一个几十亿元的市场。但是，更多的 企业耗费了大量的资源去开拓乡村市场，但 “启而不动” 的现象并不少见。 我国城市和乡村之问的二元结构，造成了城市市场 和乡村市场的巨大差别，这种差别在未来相当长时间内 会一直存在，这就对企业下乡提出了挑战。这其中，产 品策略或者说观念上的失误是一个关键。 通常而言，乡村与城市在消费时问上存在一个时间 差。据有关专家分析，我国乡村与城市之间的消费差距 约为十年，也就是说城市市场十年前消费的主力商品是 现在乡村市场消费的主力商品，城市市场现在消费的主