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建设连锁有形市场 促进现代农机服务 徐州同德发展工贸有限公司 王家顺 改革开放以来，我国的市场经济建设取得了飞速发展，农业得到了中央和各级政府的高度重视。农村经济的发展和政府的农机补贴为农业机械化的进程创造了非常有利的条件。因此农机大有可为。 一、国家持续着力解决“三农”现状 1、我国改革开放30年来，取得了世界公认的巨大发展。但发展的不平衡性也带来一定的负面影响，主要表现在“三农”问题上： （1）城乡割裂严重，城乡差别、工农差别扩大； （2）贫富差距拉大，农村贫困人群减少缓慢； （3）县乡财政困难，干群矛盾难以缓和； （4）农村人才缺失，农民知识、文化结构落后； （5）农业产业缺乏国际竞争力。 2、党中央、国务院高度关注“三农”问题，特别是“十六大”以来，出台了一系列扶农、支农、惠农的政策和措施： （1）投资治理江河、荒漠； （2）对农业给予多项补贴，如退耕还林、种粮、购机、油料、化肥、种子等； （3）采取多种措施减轻农民负担，特别是免除了延续二千多年的农业税； （4）免除基础教育收费； （5）实现农民基本生活保障和医疗保障。 3、随着国民经济的发展，工业反哺农业，城市拉动农村的力度会持续加大；分享改革发展成果的惠民政策，会让更广大的农村和更多农民受益。今年中央一号文件明确提出：“要用现代物质条件装备农业，用现代科技改造农业，用现代产业体系提升农业，用现代经营形式推进农业，用现代发展理念引领农业，用培养新型农民发展农业，提高农业水利化、机械化和信息化水平，提高土地产出率、资源利用率和农业劳动生产率，提高农业素质、效益和竞争力”。这为解决“三农”问题指明了方向、目标和路径。 国民经济工业化，国土社会城镇化，国民人口城市化，是必然趋势，其进程也必然更快、更短。但在我们这个几千年的农业国家，不可能一蹴而就的突变，可能需要几十年甚至更长的时间；即使达到了发达国家的水平，“三农”也仍将存在。 二、农业机械是基本的生产工具 1、经过几十年的推动与积累，整体的农业机械化水平已有了较厚实的基础，发达地区基本实现了农田作业机械化。但农业生产新耕作方式的推广应用，对农机也不断有新的需求，如桔杆还田机械、桔杆捡拾打捆机械、灭茬免耕机械等。传统耕作中机械技术的突破，也使这类农机还需推广和改进，如水稻插秧机、大豆收割机、玉米收获机械、采棉机等。种植业的多样化，对农机也不断提出新的需求，如马铃薯种植与收挖、大蒜收挖等。土地流转和经济合作组织的发展，也带来农田机械需求的变化，如大马力拖拉机、大型配套机组、田间中耕、喷洒机械、抗旱防涝机械等。 2、农业生产的多元发展，已突破粮食种植的单一农业概念，向精准农业、都市农业、经济农业及林、牧、渔、副一体化发展，因而对农机的需求也已多样性。如果园机械、大棚机械、花卉机械；谷物干燥、贮藏机械；农产品加工机械；养殖业的饲料加工机械、场舍管理机械；畜牧业的饲草养护、收获、加工、青贮机械；林业的植、养、采机械；等等。 3、新农村建设及其可持续发展的环保理念，农村对机械的需求也会突破以往“农机”的局限。如适用的小型建筑机械、小型修路及维护机械、河道水域管治机械、社区管治机械，以及太阳能、风能、沼气、雨水等的利用。 “三农”实现“三化”，必须依靠先进的生产工具。“傻、大、笨、粗”的农机已开始向舒适、美观、高效、多能转变，但其基本功能仍然是用于农业和农村。随着“三农”实现“三化”的过程，对农机的精细化、专业化、科技含量等要求会越来越高，对农业机械的要求和依靠度也会越来越大。正如农业的存在一样，农机同样不会被其他机械替代，而且会越来越宽广。 三、卖场销售仍是农机流通的主流业态 1、在市场经济体制下，商品流通在国民经济中的地位和作用已被公认。作为服务于“三农”的农机流通行业，是“沟通城乡的桥梁、连结工农的纽带”，50多年来对“三农”作出了应有的贡献。但行业现状，既不能更好的为“三农”提供服务，自身也难以健康发展。主要表现是： （1）散乱设立，实力弱小。因为没有刚性的“准入制”，从繁华都市到乡村路边，从正式注册的公司到夫妻小店，农机销售者数不胜数。 （2）监管不力，难以规范。行业缺少“扎口、收头”的权威主管，工商质检力所不及，致使假冒伪劣、质次“三无”产品混入流通，给不法者有可乘之机。 （3）信息不畅、供求盲目。新机具新设备没有向农民展示的场地，也很难获得真实可靠的反馈信息。农民购机四处奔波进行比较和选择，产、销、用、管脱节，没有互相沟通的平台。 2、十多年来的体制改革，农机流通行业主流已基本是民营企业，他们对农机流通形式进行多种的学习、借鉴和尝试： （1）4S 店是小轿车业多用的模式，但4S店打的是商品品牌战，具有明显的排他性。在品牌高度同质化、农民对品牌认知不强烈的情况下，孤立的4S店业绩很难提升，也不方便农民购买。 （2）连