【精品课件】晋商（商业周刊968期,2006.06.12﹍18）.pptVIP

晉商（商業週刊968期，2006.06.12﹍18） 黃土高原上的華爾街傳奇 聚富五百年 與威尼斯商人、猶太商人並列世界三大商幫 晉商學 1.捨小取大 2.公司治理 3.紀律嚴明 格局一：捨小取大 先信義而後利，吃小虧贏得客戶信任 經營理念「信、義、利」先是信義，然後才能得利（吃虧換富貴 VS 斤斤計較） 如何實踐 喬家販茶：為避免從武夷山長途運送至北方，沿途茶磚有所毀損，而使客戶吃虧，失了誠信，喬家將所有標示一公斤的茶磚，實際上都加秤一兩給客戶，不只如此，賣油、賣糧食的斗秤，比其他商家大！至看之下每筆生意都比別人吃虧，長期卻贏得客戶的死忠信任！（不只喬家，許多晉商都遵循此道，才能將其內化為集體制約力量） 格局一：捨小取大 八國聯軍攻佔北京，許多在北京分號銀兩被洗劫一空 ，帳簿也付之一炬，根本無從對帳， 然而， 山西票號，做出一項共通決定：只要客戶拿出存摺，不管數目有多大就兌換， 雖有風險， 但卻是一項正確投資，當北京戰亂平息， 分號重新開業，不但新、舊客戶放心將銀兩存入山西票號，連朝廷官銀匯兌也交由其經手！ 協助落難者競爭者，聯手開拓新市場： 喬家、渠家兩大票號因謠言而遭受人民擠兌， 求助另一票號（曹家，東北市場第一大）， 一般而言， 任何商人都會磣此機會，一舉把競爭者逐出市場， 但曹家卻選擇協助落難的競爭者， 看來曹家似乎並不聰明， 但日後卻得到回報，當其想進入西北市場（喬家、渠家早已進入）， 兩家回報讓其順利進入， 三者讓其市場越來越大！ 格局二、回饋社會 常家以建戲台名義，變相賑災， 讓災民擁有勞動所得的自尊！ （災荒三年， 戲台也蓋三年） 喬家搭棚供餐賑災三餐，自家人最後開飯 ，是災荒中賑災款項最多（三萬六千兩白銀）己利而利人， 社會責任的概念，百年前已被落實！ 紀律篇 不准納妾：避免爭寵內鬥，娶妾者需離家 忌毒遠賭：兒孫用錢得填單請款，各有限額 禁用三爺（少爺、舅爺、姑爺）：廣納人才防止 企業腐化 治家為本：喬家規定兒孫每日讀頌「朱子治家格 言」，自律，是晉商稱霸500年的關鍵 喬家第一代掌門人，立下六項家規：不准納妾、不准吸鴉片、不准賭博、不准冶遊、不准酗酒、不准虐樸 * *