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国美的外部环境分析 一、国美电器简介 国美成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面作为中国最大的家电零售连锁企业，始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。供应商的讨价还价能力渠道制胜，的门店、物流、售后、客服体系网络化覆盖广，任何一家家电企业都难以自己做到这点。就只有专业化卖场能做到，如果不进国美，会抢着进。 潜在进入者如进入某个细分市场，会带来新的生产能力，并要求取得一定的市场份额。但是，潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒以及进入新行业后原有企业反应的强烈程度。 这方面主要受到规模经济、渠道建设、转换成本，预期的产业内企业的集体报复可能性等因素的影响，针对家电行业这一性质，潜在进入者短期内不会对对行业现有竞争者构成太大的威胁。首先，从规模经济方面来看，大型家电连锁业的规模经济主要是通过规模效应获得利润的，新进入者在短时间内要想达到行业现有竞争者的规模是非常困难的。其次，供应商——专业化卖场——营销，这一渠道的建立是需要各方面的长期投资的，这是潜在进入者在短期内极难达到的水平，是最大的产业进入障碍。最后，在目