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学习课程：采购谈判的议价技巧
单选题
A? 到厂价 B? 出厂价
C? 净价
D? 实价
A? 现货价 B? 合约价
C? 订价
D? 毛价
A? 比价分析 B? 边际利润分析
C? 成本分析
D? 采价分析
A? 装作漫不经心、可有可无的样子 B? 选择现场车间作为谈判环境
C? 以销售员应对对方的采购部经理
D? 要习惯性地反对
A? 假设试探 B? 低姿态试探
C? 派别人试探
D? 合买试探
A? 漫天要价 B? 虚与委蛇
C? 步步逼近
D? 投石问路
A? 明确回答法 B? 转移论题法
C? 苏格拉底问答法
D? 虚拟论据探测法
A? 开对方的玩笑 B? 用逻辑构造幽默
C? 违反逻辑达到幽默
D? 讲一些笑话故事
A? 自己先表态、报价 B? 把起草合同的任务交给对方
C? 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺
D? 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
A? 转移论题法 B? 虚拟论据探测法
C? 预期理由诱惑法
D? 以偏赅全法
判断题
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A?正确B?错误
A?正确B?错误
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