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区域配送物流模拟考试 FWT——靳洁 二零零七年三月十一日 前 言 经过半天的综合物流拓展方面知识的系统培训，今天我们通过一个小小的模拟游戏加深大家对实战的理解，以及对知识的巩固。 我们要模拟的内容是，组织四家公司参与一个企业的方案设计工作，通过团队展示、方案纲要拟定、现场答辩三个环节的表现予以评定。最终由评委选出中标“企业”，作为优胜方。 活动过程 一、介绍参与成员（2分钟） 二、模拟游戏规则讲解（3分钟） 三、各企业方案准备阶段（30分钟） 四、各企业呈现阶段（10分钟/队） 五、评委点评（30分钟） 六、颁发奖品（5分钟） 马慧、王戈 、 靳洁、张彤、胡晓等 二、游戏规则讲解 步骤一： 各企业组按照项目书内容进行方案纲要（包括报价测算原则）准备（30分钟）；各组准备过程中大家共同分享方案要求并进行互动。 步骤二： 各企业组分别进行团队展示和方案呈现（10分钟）及答辩（5分钟），呈现形式不限（提供白版）；评委按照评分规则打分。 步骤三： 评委对各组表现进行点评；同时记分人员陆颖、王曼汇总评分结果；组织人公布结果并请马总颁奖 三、方案准备阶段 四、各企业呈现阶段（图片） 五、评委点评阶段（评分标准） 重点提示 六、颁发奖品 欢迎大家提问！ 虚位以待—— * 综合物流事业部 * 2007年综合物流事业部杭州工作会 评委组（甲方） 一、参与成员介绍 C公司 华南区 B公司 华东区 A公司 华北区 说明：分组名单组织人宣布 D公司 特选组 考试在进行中… 方案需求 　 100 合计 　 15 对提出的问题应对机智、合理,可有效赢得客户 应标答辩(附加分) 　 10 应标陈述清晰,有效把握甲方需求点作为陈述重点,陈述方式印象深刻 应标陈述 　 20 测算原则充分考虑市场环境\运作成本\最优利润等因素；项设计的价格测算与说明，考虑全面 成本测算 　 15 正确把握客户需求,两种以上设计思路，方案结构及内容条理清晰 方案设计 　 15 准确、全面理解项目需求,并在方案内容中围绕项目理解把握到方案设计亮点 项目理解 方案呈现 　 5 团队展示有冲击力,开场留下良好的印象 展示印象 　 10 成员间分工配合默契 团队配合 　 10 队长起到应标组织及合理分工的作用 核心领导 团队组织 实际得分 分数 内容 分项 客户模式 1、项目理解准确、全面理解项目需求,并在方案内容中围绕项目理解把握到方案设计亮点 2、方案设计正确把握客户需求,两种以上设计思路，方案结构及内容条理清晰 3、成本测算测算原则充分考虑市场环境\运作成本\最优利润等因素；项设计的价格测算与说明，考虑全面 欢迎大家加入我们综合物流团队！ * *