装修公司营销策划_“惠家”品位居家整体装修套餐模式.docVIP

装修公司营销策划_“惠家”品位居家整体装修套餐模式1、 装修 主材 配饰产品化服务 完全无忧　　家装已经进入产品化服务时代，传统的半包型装修，需要由业主自行选购主材和配饰产品，既给广大对家装非业的客户带来了很多的麻烦，而且由于客户选购主材不当造成装修效果打折或环保、质量责任含糊不清，使美好的装修成为烦人的装修。“惠家”品位居家则推行装修、主材、配饰产品化服务，既让客户省去了奔波之苦，同时，也提高了家装的最后效果！　　2、 几十种家装套餐　可大可小　自由组合　　为了给客户装修提供方便，我们设计组合了几十种简单便利的“家装套餐”，既有将“装修、主材、配饰”全包在内的《全包套餐》，还有多套“单纯装修”的《半包套餐》，更将主材与配饰整合成多种不同规模的小套餐，如专门针对地面主材的《地面套餐》，针对厨房的《厨房套餐》，针对卫生间的《卫浴套餐》，针对儿童房的《儿卧套餐》，针对客厅的《客厅套餐》，针对窗帘的《窗饰套餐》，针对配饰的《配饰套餐》，每种套餐分为高中低多种档次，多种款式、品牌、材料的组合，总计形成多达50多种家装套餐。　　客户可以自由选择各种套餐，自由组合，装修的项目可多可少、可大可小、可高可低。　　由于装修套餐，是以整体装修打包的形式，因此，选择套餐就等于选择了方便，选择了便宜。方便就在于不用出我们公司，就可以订购所有家装的产品；便宜是因为我们公司与多家材料公司合作，以大量推荐的形式，从材料商那里拿到了最低价，并且经组合以后，就会比单独购买某项产品，要便宜5-10%，总体计算，家装套餐可以让您省下5-10%的装修费用，同时，还享受了无与伦比的方便和专人服务。　　3、 提前做好全面户型解读　无需现场测量　　在小区交房前几个月，我们就对小区内所有户型进入了现场测量，并在小区门店上配置了现场拍摄的图片，集中公司设计高手之力，提前对各种户型进行了解读与分析，推出了很多套家装解决方案，不用花费客户时间，马上就可以看到您家的户型、户型解读和多种装修方案，节省了客户大量的宝贵时间。　　4、 首创小区门店和网站自选方式　完全自助　　我们在公司和社区店，专门配备了客户自选套餐的小区门店，客户可以自由上机，自由选择家装套餐、欣赏设计图片、施工案例、了解家装知识、填写订单等。同时，我们还建立了网上自助方式，客户在公司或家里，就可以自由地选择我们的各种家装套餐，您家的装修，完全由您自己来做主！节省了客户大量的时间和精力。　　5、 首创施工汇报制度　每天汇报工程进展　　我们在本市第一个推出了施工汇报制度，解除了一些客户不能每天到现场了解家装进展的苦恼。每天下午，我们会通过手机短信的形式，向客户汇报当天工地的施工情况，让客户真正实现全面掌控家装进展。　　6、 首创网上查询制度　网上可查询家装进度　　同时，我们还在网站上专门开设了《家装进度》栏目，将每个工地每天的家装进展在网上展示出来，客户通过小区门店，也可以随时了解自家的装修情况！　　7、 首创2008质量管理体系　确保质量无忧　　为确保客户的家装质量，我们建立了一套完整的质量控制体系，从材料到施工，从质检到质控，从施工过程到售后服务，都让客户有切实可行的保障，而不再是一些空洞的承诺。　　“2”：两个家装责任人，设计责任人和施工责任人　　“0”：常见问题做到“0”问题，常见问题做到“0”返修　　“0”：客户投诉做到“0”距离，投诉电话、公司总经理随时可以与您沟通　　“8”：八项具体的质量控制措施，将更好地控制我们每一个家装产品的质量　　8、 推行保姆式家装服务　一切问题有保姆　　为进一步提高家装的服务质量，解决客户有关装修的一切问题，我们专门训练并选拔了一批专业素质过硬、服务态度良好的人员，作为客户的“保姆式家装”，客户有一切问题，可以随时与“保姆式家装”联系，由保姆式家装提供解答或服务。保姆式家装是我们推出的针对客户提供专一服务的一项特别措施，并且完全免费！套餐的作用，我在《家装公司有效营销渠道》当中有了详细的说明，目前全国已经有不少城市有不少家装公司推出了各种装修套餐，但他们对套餐的理解不够深入，套餐内容都是不完整的。　　我们在这里所说的家装套餐，是一个组合，是形成了自己的套餐体系，将客户装修所涉及的内容全部组合成有套餐形式的真正的家装产品，它比单一的一款或两款套餐，就高出不是一个境界了。　　首先我们囊括了家装的所有项目。其次我们的套餐是种类齐全，大小组合不一，适应更广泛客户的家装需求。　我们将套餐分成三大类，首先一类是全包型的套餐，这类套餐包括家装、主材、家电、家具、配饰等所有内容，它可以按照面积和档次进行更多的分类。第二类是装修套餐，这也就是我们公司的主打产品，将所有装修项目整合在一起，在价位上也比较具有吸引力。最后就是各个分类的套餐，可以分成如下：