云南实习总结报告.pptVIP

* 工作内容 * A 同客户沟通10月促销方案，签定7-12月经销商销售竞赛协议 B 指导分销员，讲解每月必做的2个表格的做法 C 陪同客户出去铺市和赶集，了解当地市场情况和消费者的消费习惯 D 跟进曲靖麒麟区潜在客户，将其相关资料记录并提交给关经理 * 市场概况 A 立白已占市场主导地位，不过雕牌在宣威市是卖得最好的，前年 销 量达到1800万。 B 公司品牌在云南知名度低，消费者对不认知的品牌不会轻易 购买使用。 C 普遍消费者喜欢用泡沫多少来衡量产品的好用程度。 D 所巡查地区，每个市区的大型超市很少，大概2-5个（除昆明外）。 乡镇几乎没有800方以上的门店，全部都是夫妻店和小型批发部。 E 通往乡镇道路都是围绕山而铺成的，而且崎岖曲折，乡镇相距路程 也远，铺市和赶集在路上耗时也相当长。 * 客户和消费者投诉 投诉 客户 消费者 A 货款已交但发货延迟 1.5芦荟精感觉没以前好用 B 1.5KG芦荟精瓶颈经外力挤压下容易受损或松脱或渗漏 洗衣粉颗粒没立白的细小 C 促销力度不够，宣传物料少 * 工作行程概况 * 各地方说明 主销规格（KG） 主销产品 库存情况 面积（平方米） 剩余 曲靖 富源 2.2；2.5；1.5 茉莉粉，芦荟精 100 30% 宣威 2.2；2.5；1.5 柠檬粉，芦荟精 150 25% 罗平 2.2；2.5；1.5 柠檬粉，芦荟精 ， 焕彩粉 300 70% 昭通 昭阳区 2.2；2.5；1.5 柠檬粉，芦荟精 400 10% 玉溪 漠沙 1.5 柠檬粉，芦荟精 20 5% 临沧 圈内 1.5 茉莉粉，芦荟精 80 20% * 取样罗平铺市说明 铺市路线各时间段事件 　 装货 路上 阿鲁 路上 富乐 吃饭 路上 马街 19:00离开，21:30回到仓库 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00 铺市 地点 时间段 销量 目的 收获 阿鲁-富乐-马街 8:00-21:30 5000元 检查产品陈列和分销状况，各 分销产品的零售价格是否统一 通过年历产品介绍， 吸引2位老板购买了 2件木瓜香皂 派发年历给下级客户，让客户 进一步了解公司产品 了解客户的产品销售状况 * 罗平窜货门店说明 门店 名称 地点 窜货产品 供货价 数量(件） 联系电话 窜货商 公司 家园批发门市部 罗平-阿鲁（乡镇） 1.5KG茉莉粉 43 42.62 202.2KG茉莉粉 69 64.86 30 300G柠檬粉 32 30.40 15 * 取样玉溪漠沙镇赶集说明 赶集 地点 时间段 销量 目的 收获 腰街镇 6:30-14:30 零售738元， 批发部962元 宣传公司产品，加大 产 品知名度 吸引当地一个批 发部老板代理公 司产品，成为客 户的腰街镇的下 级代理，并且下 订单962元。 搞组合装进行促销， 吸引消费者购买和 加快产品消化速度 派发洗衣粉试用装， 引导消费者购买公司 产品 临沧客户铺市车 * 图片 玉溪腰街赶集 玉溪漠沙客户门店 罗平下级客户门店 曲靖富源龙玛特堆头 * 市场建议与方法实施 * * * * * * * *