自考 采购战术与营运 概论摘要.docVIP

1章：采购战术与采购运营基础 1.1 采购概述 P1 1.1.1：采购的基本概念： 1.狭义：指买东西，指企业根据需求制订采购计划、审核计划、选好供应商，通过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按照要求收货付款的全过程； 2.广义：指除了以购买方式获取物品之外，还可以通过：租赁、交换、外包来满足需求的目的； P4 1.1.2：采购的发展历程及趋势： P5 1.1.3：采购运营遵循的原则：“5R”原则即：适价、适质、适量、适地、适时； P7 1.1.4：采购的重要性 1.采购制约着项目产品销售工作的质量；2.……研发工作的质量；3.……决定最终产品周转的速度；4.……关系到经济效益的实现程度； 5.做好采购可以合理利用物质资源；6.……沟通经济联系；7.……洞察市场的变化趋势； 1.2 采购方式 P8 1.2.1：招标采购：有公开招票标、邀请招标两种 1.公开的优点：公平；价格合理；改进品质；减少徇私舞弊；了解来源； 缺点：采购费用较高；手续繁琐；可能产生串通投标；可能造成抢标；衍生其他问题； 2.邀请的优点：节省时间和费用；比较公平；减少徇私舞弊； 缺点：可能产生串通投标；可能造成抢标；规格不一； 3.两阶段招标：将两种方式结合起来即两段招标； P10 1.2.2：非招标采购：有议价采购、直接采购、定点采购、询价采购； 1.议价的优点：节省费用；节省时间；减少失误，增加弹性；发展互惠关系； 缺点：报价会将本求利；无法取的最新资讯；容易滋生徇私舞弊；技术难以改进； 2.直接采购：指特定的采购环境下采购；适用于不能或不适合进行竞争性招标、竞争性优势不存在的情况； 3.定点的优点：工作量较轻，一次采购，长期供货，采购效率较高，支付方便； 缺点：市场竞争力差；不容易控制价格和浮动；供应商容易受利益驱动； 4.询价的优点：多种采购内容和需求，灵活组织采购，采购批次多，易形成一个竞争市场； 缺点：采购频繁，工作量大，采购周期长，效率低，供货和使用要求时常受到影响； 1.3 采购的作业流程 12点 P12 确认需求；需求说明；选择、评估供应商；确定适宜的价格；订单安排；订单追踪与稽核；货物的验收；核对发票；结案；记录与档案维护； 1.4 采购运营 P13 1.4.1：采购运营的依据和内容 1.依据：采购市场研究；采购组织内部分析； 市场研究包括：原料、货物和服务；供应商；系统的程序； 内部分析：金额占的比例；实现企业目标带来的机会或威胁（一般、战略、杠杆、瓶颈产品）；产品或服务的性质；胜任工作具备的条件； 2.内容： 是否采购：外购、自制或租赁； 是否自己采购：自己采购、采购外包； 如何采购：模式分集中化采购、分散化采购、混合采购模式；方式分招标采购和非招标采购； 采购多少、何时采购： 定期订购法；定量订购法； P16 1.4.2：采购运营的功能分析 1.采购运营对企业生产经营全局的影响：信息源的作用、运作的有效性将反映到其他部门的运作上； 2.……在质量控制中的作用：将质量管理延伸到供应环节是提高企业自身质量水平的基本保证； 3.……在产品研发中的作用： 1.5 采购战术 P17 1.5.1：采购战术含义：达成目标的主要方向或计划； P17 1.5.2：采购战术分类： 1.史培曼的观点：从公司阶层开始向下延伸至事业部阶层，最后扩展到部门阶层为止； 绩效战术——低层；系统战术——中层；竞争战术——高层； 2.林德斯的观点：从系统出发，全面性采购战术，是由许多次战术组织成的； 次战术是确保供应战术、支持供应战术、环境变动战术； 3.克拉克的观点：从竞争分析的立场，主张战术采购项目在采购力量矩阵中予以定位； 基于买、卖双方力量抗衡的结果：压榨战术、平衡战术、多角化战术； P20 1.5.3：采购战术分类的新见解： 1.数量战术：现用现购；预购作用；长期合约；短期合约；多家供应；独家供应； 2.成本战术：国外采购；国内采购；联合采购；个别采购；统购；批购；直接采购；间接采购； 3.品质战术：自制；外包；租赁；买断； 4.特殊采购战术：政策性采购；互惠采购； P24 1.5.4：采购主管迎接变局的战术 1.企业内部的挑战：降低成本压力；前置时间不足的压力；提供及时采购资讯的压力；分析采购的压力；存货责任的压力； 2.企业外部……：