金星澳麦啤酒营销策划书.docVIP

金星澳麦啤酒一、前言 1 二、营销环境分析 2 1、市场分析 2 2、产品分析 2 3、消费者分析 2 三、产品设计 3 四、营销策略 4 1、营销目标和战略重点 4 2、渠道和促销策略 4 3、渠道利润设计 5 4、通路流程设计 5 五、实施计划 6 六、方案调整 6 1、渠道调整 6 2、维护提升 7 七、预期结果 8 八、结束语 8 一、前言 创新是金星啤酒集团迅速发展的永恒动力和不竭源泉，对金星啤酒集团来说创新无处不在，创新无时不有。金星啤酒积极实施产品创新战略，率先开发的小麦啤酒、苦瓜啤酒、冰凉啤酒等特色产品不断满足并引导消费者的新需求，始终保持着持久的竞争优势。2004年金星啤酒又开发出澳麦啤酒新产品再一次在市场上掀起金星啤酒消费热潮取得了巨大的成功。科学、完善、可行、高效的金星澳麦啤酒上市方案是金星澳麦啤酒功的前提和基础由于河南啤酒行业中小企业居多，整体素质较差，供求矛盾突出，市场竞争激烈程度和市场秩序混乱程度在全国屈指可数。普通啤酒市场更是如此，市场以8度、10度1×9膜包产品为主流，一、二级商、餐饮终端的进货价分别在为8.5－10.05、9.0－11、10－125元/，一、二级商利润0.45－0.6、0.7－1.2/包，终端零售价格在1.5－2元/瓶加上瓶子销售利润（0.2－0.3元/只），单瓶利润也在0.7－1.2瓶之间。相对来说经销商利润较低，积极性不高，企业