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生 命 在 于 运 动 业 绩 在 于 走 动 销售流程 业务员的活动 寻找准客户 需求分析 销售和成交 售后服务 客户资料管理 计划和订立目标 培训与会议 人际交往 寿险业与上班族收入比较图 活 动 管 理 什么是活动管理: 受过专业训练的各类人员,经过长期实践形成了一套管理时间、管理客户、管理资料的有效方式,并不断重复使用使其更容易达成目标,如果达不成目标,分析未达目标的原因,这一方式称为“活动管理”。 活动量与佣金收入的换算 拜访的客户数量 愿意和您谈保险的人的数量 向客户提供保险建议的数量 成交的保单件数 成交的保费金额 您的佣金收入 收入= 活动量 x ( 技巧 + 专业知识) 留存率提高的作用因素 六访以上 前途无量 一日六访 业绩辉煌 一日五访 有车有房 一日四访 收入看涨 一日三访 稀松平常 一日两访 很快阵亡 一日一访 离开职场 一访为父亲 二访为母亲 三访为孩子 四访为爱人 五访为自己 六访为公司 凡是已经发生的营销行为都必须留 下记录,没有记录就等于没有发生 如何提高活动量? 强烈的成功意愿 扎实的专业知识 有效的拜访工具 天道酬勤 信泰人寿江苏分公司培训部* 信泰人寿江苏分公司培训部* 信泰人寿泰安中心支公司 准客户开拓 客户服务 递送保单 方案说明 方案设计 寻找购买点 收集客户资料 接洽 约访 0 1 2 3 4 7 年 6 5 1000 10000 5000 将保险当事业的人 打工族 一般业务员 活动量就是收入! 销售活动量 销售技能 专业知识 其他 50% 30% 15% 5% 做到的要见到 订立 目标 活动 计划 活动 记 录 动态分析 辅导 再计划 提高 改良

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