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代理商终端订货会标准流程
召开终端订货会目的:
1.终端订货会作为会议营销形式之一,具有投入小,效果好,影响力大的特点;
2.传递品牌及产品信息,提升代理商形象与品牌形象,展示代理商综合实力;
3.快速拓展市场,达成预期销售回款目标,为下一步市场投入提供保障;
4.加快终端商对代理商及品牌文化,产品的认可,树立经销信心。
5.扩大代理商的渠道面,提高终端商的忠诚度。
壹:前期准备工作
一、组织及工作执掌
1.组织构架如下:
主 任
筹备组 会务组 布展组 产品解说组 总务组
2.各小组工作执掌
(1)主任
●统筹整个活动及其它相关决议事项;
●协调各组的运作状况;
●检查整个活动各项进展与跟催;
●确定会议订货目标与市场各区域邀约目标,制定相应奖罚措施;
●对各组进行工作细分。
(2)筹备组
●订货●经销商邀请
●签到簿、资料袋(含产品介绍资料,活动程序)、席位牌、横幅、条幅、礼品及其它庶物用品的准备
●负责与经销商的联络与邀请,相关事项的追踪确认
●活动场地租借
●其它相关事宜
(3)会务组
●依据订货会具体内容,作订货会项目的联络落实
●活动中各相关人员发言稿的准备
●活动时间、程序之掌控
●灯光、音乐相关设备之准备和检查
(4)布展组
●活动场地之规划与布置
●活动场地音乐的连续播放安排
●产品展示场地之规划与布置
●活动所需组成物之设计、制做及张贴悬挂
●活动举办地点内外景布置与规划
●签到桌摆放之鲜花等
●其它相关事宜
(5)产品解说组
●现场解说人员之教育训练
●业务人员业务洽谈技巧及礼仪教育训练
●产品展示现场展示产品的演示及解说
会邀请函制作、发送及回执统计;参加人员确认等
●及时解答来宾疑问和相关咨询
●展示产品现场维护和清洁工作
(6)总务组
公司人员和来宾的接送安排;报到时之招待登记资料;来宾胸花配带;礼品发放
●住宿饮食价格洽谈等事宜之确定(注:仅承担住宿费,一律不负责签单、收费电影、长途电话费及其它娱乐费用,必须与酒店事先沟通确认)
●贵宾休息室的准备
●订货会烟酒饮料之准备
●订货会席位、座次、座位牌及服务人员安排
●整个活动的接待、导引(含人员培训)
●礼仪人员及相关会场工作人员服饰之标准确认
注:(1)以上各小组可根据实际情况作适当合并,但都必须有专人负责,以发挥其功效。
(2)各小组负责人列出小组成员名单及每人具体任务分工,依照工作进度表逐一执
行
(3)主任应定期召集相关人员举行工作进度检查会议,审查各小组进度状况
二、主要内容实施进度
时 间
完 成 事 项
负责人
订货会方案草案
整套方案修改、确认、完成
会场选择、确定
订货会相关资料及物料的采购、准备
经销商邀请,寄送邀请函
与会人员确定
进驻会场,会场布置
最后确认与会人员
会议订货额的沟通与确定
贰:订货会日程具体安排及内容
一、订货会具体内容:
日期
时间
人员
地点
内 容
责任人
备注
确定来宾名单
准备纪念品/宣传资料/签名薄/签字笔及一切物品
订会场
发放邀请函
会场布置
迎宾/签到
会议室报到来宾入座
主持人介绍来宾/发言
代理商致欢迎词
公司领导致词
绩优经销商经验介绍
企业实力,文化,品牌,产品及政策支持介绍
产品演示会与各种文艺,互动节目
签约
就餐,抽奖,代理商致感谢词
安排住宿
二、工作任务安排:
时间
时间
人员
地点
内容
责任人
备注
带来宾到签到处
办理签到手续
与会人员茶水服务
门口迎接
宣传资料整理成份(企业简介及产品DM)
订货会主持及整个会议流程的掌控
迎宾音乐及产品展示背景音乐播放
签约
用餐
布置及撤离
会议全程摄像
会议全程照相
分装纪念品
叁、预算表:
阶段
事 项
费 用
前期准备
会场布置
会场喷绘背景,各种X展架
订货会现场形象柜
横幅
矿泉水、鲜花、贵宾胸花、水果盘
签到簿、工作证、代表证、席位牌、分区标识牌
小 计
订货会期间
宾馆
住宿费
餐饮费
场地费
小 计
礼仪小姐、主持人、表演小姐
服装、绶带
礼品
小 计
抽奖物品
其它
费 用 合 计
预 计 订 货 额
肆:订货会准备物品清单:
1. 来宾礼品
2. 抽奖奖品
3. 订货会现场企业资料片,现场政策,广告投放计划幻灯片
4. 抽奖箱
5. 背景音乐CD
6. 产品展示形象柜及全套产品,赠品;
7. 企业简介及部分产品宣传单(?份)
8. 合同书与本次会议政策(?份)
9. 发言10. 品牌广告杂志(?份)
11. 产品演示时的道具?
12. 产品陈列道具?
13. 邀请函
14. 数码录像机与照相机
15. 背景形象喷绘
16. 各种X形象展架
17. 欢迎立牌,会场指示水牌
18. 工作证
19. 贵宾胸花
20. 席位证
21. 签到薄、笔
22. 资料袋
23. 各种横幅
24. 气拱门或气球拱门,鲜
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