第8章推销接近课件.pptVIP

第8章推销接近 推销接近的概述 推销接近的准备 约见顾客 推销接近的方法 推销接近的概述 推销接近 是指推销人员正式与潜在顾客进行的第一次面对面接触，以便把推销引入洽谈的一个活动过程 推销洽谈的前奏，是推销活动中的重要环节 是一个双向沟通的过程 向潜在顾客输出推销信息 向企业反馈有关的购买信息 推销接近的目标 验证事先所得信息 引起顾客注意 培养顾客兴趣 顺利转入实质性洽谈 推销接近的主要任务是引导顾客自然而然的转入实质性洽谈阶段，以便促成交易 如何自然而然的转化话题 根据推销对象和推销品 推销接近的内容 推销接近的准备 约见顾客 推销接近的方法 小张是某不太知名的热水器厂家的业务人员，初到某区域市场，翻阅了当地的电话号码簿找到一家比较有名的家电代理公司，便匆匆前往拜访。还算幸运，刚好那天公司老板没有太多事情就直接接见了他。寒暄过后，老板问小张：“如果我销售你们的品牌产品，你们准备怎么操作？”小张说：“我们一般是小区域代理……”而事实上，该顾客是当地最有影响的顾客之一，网络成熟，资金雄厚，基本上只做省级代理，并且该老板自持资历老，实力强，对于不太知名的品牌根本不做小区域的代理。老板听完就开始转换话题，几分钟就把小张打发走了，根本就没有谈具体的合作事宜 推销接近的准备 推销接近准备 是指推销人员在接近某一特定潜在顾客之前，对潜在顾客情况所做的调查，以设计接近、洽谈计划的过程 实质是