第十二章国际货物买卖合同的订立3课件.pptVIP

第十二章 第十二章 国际货物买卖合同的订立 交易磋商的程序 合同的订立 第一节 交易磋商的程序 询盘 发盘 还盘 接受 一、询盘(Inquiry) 询盘的含义 询盘的种类 询盘时应注意的问题 1、询盘的含义 在国际贸易业务中又称为询价，而在国际商法中称为邀请发盘。它是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方发出的探询买卖该项商品的有关交易条件，或就该项商品提出有保留条件的建议。 询盘对发盘人和受盘人都没有约束力，属于调查研究、试探市场动态的重要手段。 2、询盘的种类 买方询盘 —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低价。 卖方询盘 —例如：可供中国东北大豆，请递盘。 3、询盘时应注意的问题 可以向一个或数个交易对象同时询盘。我国外贸公司一般采取“订一询三”做法。 询盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、询价单等。 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数量、包装、交货期以及索取样品、商品目录等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单明了，注意策略性。 应注意保管好有关询盘的资料，以备处理交易双方争议时有所参考。 二、发盘(Offer) 发盘的含义 发盘的种类 构成发盘的条件 发盘的有效期 发盘的生效、撤回、撤消、失效 发盘时应注意的问题 1、发盘的含义 在合同法中称为要约，是指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 发盘是买卖双方达成交易必不可少的基本环节，它对于发盘人具有约束力。 2、发盘的种类 卖方发盘（售货发盘） 买方发盘（购货发盘） 在实际业务中，交易条件往往由卖方提出，因而发盘常是卖方发盘的简称，买方发盘常常称为订货或递盘。 例如：“兹发盘1000打运动衫，规格按3月1日样品，每打CIF纽约80美元，标准出口包装，5-6月装运，以不可撤消信用证支付，限4月20日复到有效。” 3、构成发盘的条件 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或默示地规定数量和价格，或者规定如何确定数量和价格，即为十分确定。” 构成发盘的条件（续） 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，一项有效的发盘应具备下列条件： （1）发盘要向特定的受盘人提出； （2）发盘内容必须十分确定； （3）发盘要表明一经接受即受约束的意旨。 4、发盘的有效期 对于函电发盘：国际上常用的规定方法有： （1）规定最迟接受的期限，例如“发盘限5月1日复到我方有效”。 （2）规定一段接受的期限，例如“发盘有效期为10天”。 （3）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。 5、发盘的生效 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“发盘于送达受盘人时生效”。 注意数据电文方式 明确发盘生效时间的意义： ①关系到受盘人能否表示接受； ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。 6、发盘的撤回（ Withdrawal ） 是指发盘在发出之后但是在到达受盘人之前，即发盘尚未生效时被取消。 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定：“一项发盘，即使是不可撤消，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。” 7、发盘的撤销(Revocatian) 是指发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效后，发盘人取消该发盘、解除其效力的行为。 各国法律对发盘能否被撤销有不同的规定： —大陆法国家：不得随意撤销，除非发盘人在发盘中声明不受约束。 —英美法国家：只要发盘人在没有收到接受通知之前就可以随时修改或撤销，但对于签字蜡封、经证人证明或支付一定对价的发盘不得随意撤消。 发盘的撤销（续） 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定： （1）在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知与受盘人发出接受通知之前送到受盘人。 （2）但在下列情况下，发盘不得撤销： —发盘中写明发盘的有效期限或以其它方式表明发盘是不可撤销的； —受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。 8、发盘效力的终止 根据有关法律及贸易惯例的解释，一项发盘在下列情况下失效： —发盘被受盘人拒绝； —受盘人作出还盘； —发盘中规定的有效期届满； —发盘人依法撤销发盘； —由于不可抗力事故造成发盘失效； —发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或死亡或法人破产等。 9、发盘时应注意的问题 发盘可以采用口头方式，也可以采用书面方式，如使用信件、电报、电传、报价单等。 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完