高校O2O网上连锁超市培训课件.pptVIP

高校O2O网上连锁超市 目录 摘 要 “小蜜蜂O2O网上连锁超市”项目介绍： 全国首家社交购物平台。高校学生通过手机APP线上购物，送货上门，在购物中融入社交元素，线上线下体验购物带来的社交体验。 全国有3000多万在校大学生，大学生群体热衷于各类零食、特产、旅游、电影、网络游戏、驾校等方面的消费。目前高校学生智能手机普及率达到96%以上，校园网络覆盖率100%。 高校市场概述 高校校园购物问题 全国3000多万高校学生，高校学生在购物方面普遍存在以下问题： 公司产品与服务 产品 APP ：小蜜蜂 PC网站：小蜜蜂购物商城 1.通过APP或PC网站可访问小蜜蜂购物商城，在线购买食品、生活用品、旅游、驾校等产品，并送货上门。 2.可在线参与互动游戏和社交购物。 线下体验店 1.可到体验店体验，在体验店用电脑或手机端挑选产品，支付。 2.支持到店自提。 小蜜蜂O2O社交购物模式 1.购物社交。 购物中能收到本校或其他学校学生的漂流瓶，线下收到漂流瓶，可以及时互动交流。让每一次购物都充满新鲜感和社交感。 四大运营系统 一、产品系统 二、物流系统 1.病毒式1推3营销。利用学生口碑宣传，迅速推广APP。 2.整点秒杀，带动人气和销量。 3.互动游戏。和同学朋友、陌生人线上一起玩互动游戏，赢取积分， 兑换奖品。 4.定期线下营销推广活动。 以社交互动为宗旨，拉动销售。 1.体验店线下体验服务。 2.偶遇。通过购物可以选择帅哥、美女送货，与兼职送货学生来一次偶遇。 3.漂流瓶。通过购物和校内或其他学校更多学生交流互动，聊天交友。 4.点对点社交。在商城购物，把想对她说的话发到平台，购买的产品一起送给对方。对方查看信息并及时回复。 盈利点 竞争对手分析 校园网上 便利店 竞争优势 历史财务 盈利分析 1.一所高校每月的运营成本在3-5万左右，营业额可以做到60-70万 每月。产品毛利在30%左右，一所高校一个月可以实现盈利10-20 万，一所高校一年盈利100-200万。 财务预测 公司组织架构 各部门职责 校园体验店展示 2014年工作规划 前期准备工作 已经完成人员招聘 2014年9月： 重点是APP推广，利用招聘的学生团队，进行线上线下的推广。线上学校论坛、社区不 断发帖。线下摆台做活动宣传。 推广策略：病毒式推广、事件营销、社交购物模式（涉及商业机密不详述） 9月20号前，一所高校可以推广到5000人以上使用APP消费 人员招聘 体验店选址 体验店布置 即将开始 即将开始 2014年工作规划 2014年10月： 国庆节是旅游旺季，国庆前中期进行商城旅游产品的宣传推广 同时加大商城零食的促销力度。 每所高校APP使用人数达到1万人 10月份，每所高校营业额将达到40-50万 廖佳鑫Email：972053995@ 公司架构及团队介绍 竞争对手分析及优势 财务预算 产品与服务 摘 要 项目名称：小蜜蜂O2O网上连锁超市 品牌名称：小蜜蜂 * 投资亮点 高校市场巨大 全国3000多万在校大学生，人均消费700元/月计算，全国一年高校校园消费达到1890亿。 四大运营体系，独具特色 产品系统、物流系统、营销系统、服务系统，四大系统各成体系，又交相辉映。四大系统能确保价格优势、送货速度、体验度。 社交购物平台，社交购物完美结合 小蜜蜂商城打破竞争对手以“产品”为导向，下单送货模式，变为以“社交“为导向，购物中社交，社交中购物，让购物变为线上线下的互动社交体验，更具体验度、互动性、趣味性和人性化。 * 愿景及使命 愿 景 中国首家高校社交购物平台，实现IPO 使 命 为全国大学生提供高品质社交购物服务，为贫困学生提供勤工俭学的岗位。 高校学生月均生活费在1000元左右。除去一个月食堂一日三餐300元生活费，余下700元生活费消费零食、游戏、旅游、电影等产品和服务。3000万人×700元/月=210亿元/月，全年按9个月算，消费达到1890亿。 高校市场概述 高校市场 使用手机购物比例高，占据93% 高校学生手机购物消费高，且持续增长 96%以上使用智能手机，网络覆盖率100% 零食、旅游、电影、驾校等产品需求量大 1.校内商店少，品种少。 2.校内购物依赖实体店，须步行5-20分钟到店，往返时间多。 3.高校学生希望能扩展交际圈，能和本校或其他学校学生交友聊天， 传统购物只有产品体验，无法满足社交体验需求。 高校学生需