stp分析(林艺伟).pptVIP

营销学中的STP 　　现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素： 市场细分（market segmentation） 目标市场（market targeting） 市场定位（market positioning） 市场细分的基本原理与依据 市场是商品交换关系的总和，本身可以细分 消费者异质需求的存在 企业在不同方面具备自身优势 网络技术中的STP 不循环回路 重新生成一棵树 这两点营销学可以借鉴 满足客户需求 重新市场细分 市场细分的含义 　　市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。 目标市场的定义 　　目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。 市场定位 　　市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 走量户 星级五星以上(包含优质客户) 硬终端方面： 商品及商品的附件（包装、图片等） 商品陈列柜等 明码实价(统一标价签、烟套等) Pop展示 Vi表现（店招、灯箱等） 走量户