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恒明软件开发有限责任公司 创业计划书 指导教师： 崔先国 顾 问： 任德成 作 者：恒明创业小组 单 位：山东科技大学研究生教育学院 二ΟΟ四年五月十二日 目 录 一、执行总结……………………………………（1） 二、创业背景……………………………………（4） 三、市场调查与分析……………………………（5） 四、公司战略 ……………………………………（7） 五、公司的管理体系 ……………………………（10） 六、企业文化……………………………………（14） 七、生产管理……………………………………（15） 八、市场营销……………………………………（18） 九、财务分析……………………………………（24） 十、风险分析……………………………………（33） 十一、创业资本与资本的退出…………………（37） 十二、团队成员简介……………………………（39） 一、执行总结 1.1市场分析 通过市场调查我们发现，衡器作为称重仪器，在机械、冶金、建筑、商业等领域有着颇为广泛的应用。而传统的衡器数据是通过手工处理的，随着计算机的日益普及，越来越多的衡器用户，提出了使用计算机代替手工处理的要求，一方面是为了提高数据处理的效率，节约人力、物力和生产成本，另一方面是为了提高数据处理的准确度和生产的规范性，防范公司由于计量不准确而造成的财务损失。现有的软件也多是衡器制造商自行开发的，由于技术力量有限，这些软件普遍存在着通用性差、功能单一等缺点。至今为止，市场上尚未出现针对衡器数据处理的专业软件。我公司利用这一机遇进行创业，现已开发出了针对动态轻轨衡称重的管理软件系统，今后我公司将以此技术为依托，进一步开发与其它衡器数据处理的相配套的专业软件，以填补以IT技术在领域的应用为依托，将计算机技术、控制技术有机的结合起来，立足于领域中CIMS的信息集成、功能集成过程集成以及管理目标。2.1产业背景 本公司的业务主要是针对各种衡器开发专业的数据处理配套软件。 衡器是指计量物体质量（重量）的器具和装备，是应用范围最广泛，品种数量最多的计量装备。据统计，世界上有60%以上的产品都要经过称重计量。衡器广泛应用于工业、农业、商业、外贸、交通、医疗国防建设和科学研究等各种领域。在我国，衡器被列为国家重点管理的法制计量器具。 进入20世纪80年代后期，除轻工系统原有200来个衡器工厂外，另有机械、电子、航空、航天、化工、、煤炭、交通、铁路、计量、农业、饲料、物资等十多个部门和一些地方乡镇企业约400多个企业，纷纷跨入衡器制造行业。1999年行业统计，全国生产衡器总量500万台（不含杆秤和袖珍手提秤），总产值和年销售总额均在20亿元左右，年出口额约9700万美元。全行业实现利税总额1.4亿多元，年利润总额约4000万元据显示，究其原因，第一，。第二，第三由此的竞争对手主要是的。.1公司概述 公司名称：恒明软件开发有限责任公司 企业类型：有限责任公司 经营业务：主要开发针对与衡器的数据处理配套软件，并逐步开发其它领域的数据处理软件。 注册资金：600万 4.2总体战略规划 （1）拓展战略 依据业务的特点，本公司决定在创业的初、中期，选择密集型市场机会，即一个企业把自己的营销活动伸展到供、产、销不同环节而使自身得到发展的市场机会。作为自己的增长机会，待公司发展成熟之后，再转向多样化市场机会即企业例行的经营范围之外的市场机会。 ⅰ) 利用密集化市场机会时期，公司主要采取密集型发展策略，在现有的经营范围内求发展，主要通过市场渗透如扩大现有产品的销售量，实现企业业务增长、市场开发、产品开发三种基本形式来实现。 ⅱ) 在利用多样化市场机会时期，采取两步走策略： 第一步，采用水平多样化策略。企业针对现有的市场需求，开发非衡器行业的数据处理方面的软件，以扩大业务经营范围。 第二步，采用综合多样化策略。即集团多样化策略，将业务拓展到与现有市场、技术、产品都无联系的多样化经营活动中，如创立或兼并衡器制造公司。 （2）投资战略 制定投资组合计划，对各项产品业务进行分析、评价，确认哪些应当发展，哪些应当维持，哪些应当缩减，哪些应当淘汰，并相应的做出投资安排。目标是使企业有尽可能多的市场占有率、业务增长率均很高的业务。 4.3发展规划 （1）近期规划(1-2年) 目标：奠定公司长期、稳步发展的基础，吸引资金，增强企业的综合实力，提高公司在衡器领域的知名度，建立自己的客户群，为公司上市做好准备。 策略：完善企业组织结构，提高企业各部门之间的相互协作的能力，充分发挥各部门的职能作用。 积极营造企业文化，塑造公司和产品的良好形象，展示公司和产品的优势，提高公司和产品的知名度，吸引更多风险投资商的加盟。 一方面引进高级技术人员，实现在短时间内提高公司的技术水平，另一方面重视对员