宜美护肤品的市场推广方案设计++终稿.docVIP

目 录 内容摘要................................................2 一、背景分析.............................................2 1、公司背景浅析.........................................3 2、市场环境分析.........................................3 3、企业现有产品分析新品推广进度规划产品上市时间产品上市区域产品上市形式?我们以负责任的态度，周到的服务，视质量为企业发展之生命，秉承“诚信赢得客户，质量铸就品牌”的宗旨心合作愿我们能因此与你相识并携手合作，实现双赢，共创美好明护肤品是指滋润、营养、保护或美化皮肤的化妆用品，中商情报网分析师预计，未来的几年内，中国护肤品将维持8%以上的增长速度。预计到2015年，中国护肤品市场零售规模将超过900亿元。 通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：不仅市场容量大，而且仍然有较大的市场发展空间可以作为公司重点培育的市场方向。健康是人类永恒的主题，护肤正越来越成为人们新时代的时尚追求。根据不同类型产品、不同季节、不同地区，针对消费者的喜好和需要进行必要的市场细分，实施品牌战略是企业发展的必然选择。虽然大多数消费者只需要极为普通的护肤品，但他们也很注意自身皮肤的。因此他们真正需要的是能有实际效果的产品。多以大学生阶层为目标消费群体产品上市时间?? 考虑到产品的特殊性，决定分别于2010年的月份月产品上市区域??? 首期：二期：产品上市形式???通过介绍，的形式??以慈善宣传活动为主，买献爱心。我们公司一件产品就为捐献元钱。后期:找代言人，??? 1、产品策略??? 首先，产品的主要功能要与目标群的需求相对应，满足目标群的使用滋润、营养保护其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点对应，并与顾客的心理需求相对应，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等??? 2、价格策略以竞争为导向的定价策略目的取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间??? 定价策略:???（2）价格要体现良好的??? 渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触??? 经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实??? 渠道:铺货期间,经销商进货采取送1的优惠政策促进进货经销商现款进货奖励??? 铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人员奖励A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励：女生市场，我们公司（当然也可以打入男生市场） 方案：在校园聘销售代理学生会联合举办选美选秀比赛男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品。综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品当校园学生提到就知道我们有特色的，我们公司在校园的前景就很大了。选择节日期间进行促销，例如在情人节等因为一方面时候超市人口流量较多，促销活动做得好，潜在销售量也会无形中的提高另一方面迎合了节日，购买欲望高。护肤品市场是一个永远不会降温的市场，具有巨大的发展潜力一个产业发展到一定的阶段，就必须寻找自己行业的突破口,护肤品行业也不例外。就目前国内护肤品行业的发展我们认为护肤品市场的巨大利润空间，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，护肤品产业已经到了一个寻求品牌突围的关键时期。中国是一个人口众多的国家，具有使用护肤品的传统习俗，在这样的国度里生产和销售护肤品前途似锦。《产品推广与品牌推广策略》多次询问研究进程，并为我指点迷津，帮助我开拓研究思路。一丝不苟的作风，严谨求实的态度踏踏实实的精神 1 外 部 环 境 内 部 环 境 优 势(S) 经营理念新颖 具有针对性，专门为青少年人群量身定做 质量好，价格优惠 劣 势(W) 没有丰富的经营经验 品牌知名度不高 护肤品行业的知名品牌多 机 会(O) 越来越多的青少年注重对自己肌肤的护理 青少年追求美丽、时尚 威 胁(T) 大品牌在消费者心中的根深蒂固 消费者对新品牌的产生排斥和怀疑