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外贸流程入门与操作 准备--为了促成交易 客户分析 如何让样品促进成交 价格术语-博弈和服务 付款方式讲究天时与人和 与谁签合同 质量条款合理吗？ 客户分析 需求和供应 全球水果消费量前20位国家? 人均水果消费量前20位的国家？ 全球人口密度前20位？ 全球水果出口量前20位的国家? 水果出口国优势品种？ 中国水果出口量前10位品种？ 中国水果种植产量上升前10位？ 生产多还是消费多？ 你的竞争在哪里？ 官方搜索 / 用数据说话（国别数据报告） 中华人民共和国商务部 电子大使馆 .br 商业网站 (the California Trade Network) …… 语言翻译网站 免费的在线英语与法语，德语，意大利语，俄语，西班牙语，葡萄牙语的互译； 法语和德语的互译 如何让样品促进成交 样品品质-- 客户需要这个样品吗？ 样品的成本很尴尬 付款方式讲究天时与人和？ 备货—首要的是安全 资金投入了，安全在哪里？ 掌握生产进度真难啊！ 信用证的独立性原则 信用证的不可撤销原则 软条款的常见表现形式 1，要取得进口许可证，信用证才生效； 2，信用证暂不生效，生效时间由银行另外通知； 3，规定必须由申请人或其指定的人签字验货并签署质检证书，才能付款； 4，运输事项如船运公司、船名、装船日期、装卸港等须开证人的书面通知或开征行的修改通知为准； 5，受益人凭买方签发的货物收据或买卖双方共同签订的交接单据议付 掌握生产进度真难啊！ 海运装运流程 运输保险-渗透了安全与服务 谁来买保险 FOB,FCA,CFR,CPT,EXW,FAS 术语下，由买方投保 CIF,CIP,DES等到达术语下，由卖方投保 运输保险是客户的最后一根稻草 投保注意要点 装船通知—客户的期待 装运通知的目的 什么时候发？ 不能超过信用证规定的时间。常见的有以小时为准的（within24/48 hours）和以天为准的（within 2 days after shipment date）。 信用证没有规定的，应在装船后立即发出。 Immediately after shipment, 应该在提单后三天内通知。 结算 制单 交单 制单重点-信用证条件下 单证一致 单单一致 单证一致-1 行为：按照意思执行并填写 ..shipment must be effected by container vessel.. “Goods shipped by container vessel” 货物名称：严格符合 包装规格：不能折算 单证一致-2 单单一致货物单据 单单一致—运输单据 交单/议付 三种决定因素交单时间 信用证有效期 装运日期后特定的交单日子 银行的营业时间 借用马云先生的一句话： 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！很多人死在明天晚上，看不到后天早上的太阳！ 谢谢大家 徐 钧 Mail: alan.xuj@ Tel: 0571ext. 31359 发票是所有单据的核心。 作为一个外贸人,我们的大量时间花在寻寻觅觅找买家.无论通过什么样渠道,展览会,黄页，搜索引擎,B2B网站.还是朋友介绍等等.当我们找到了客户,我们还要了解一下对方是不是我们可以合作的对象.她的需求量，品种，花色，款式，包装，价格，支付方式，等等我方是不是能接受。 其实,作为客户,也有同样的心态. 简单来说,买家最困惑的是怎么样在多如牛毛的供应商里找到合适的供应商,一般，这样的供应商要有什么特质呢？有实力,有信用,会生产,能开发,懂管理，好沟通,.这样的企业是客户更愿意打交道,做生意. 刚才我所罗列的一些高素质供应商特质,大家可以问问自己,我能作到吗,我作到多少了,我所服务的公司做到了多少? 有句名言,机会是留给有准备的的人. 那接下来,我们进入今天讲座,来看看,我们该准备什么,让客户在最初得接触当中，对我们有好感，进而关注我们，有助于接到定单,把生意做起来. 刚才说了, 我们找客户的渠道,实际也是基本上是客户找供应商的渠道.因此我们就是在这些渠道里尽可能好地展示我们自己.以实物,图片,文字为主线的,就是静态展示,而以人的举止言谈为主线的,称为动态展示了,因此今天的讲座也是围绕这2个主题展开的. 阿里巴巴 版权所有 1999－2009 * * FOB CNF DDP CIF EXW FAS FCA CIP CPT DDU DEQ DES DAF 《海运出口货物代运委托书》，商业发票，装箱单，出口货物明细单 《大幅收据》(Mate’s Receipt) 货送码头仓库并安排装船