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IT渠道，汽配城，商（场）超（市）。 ?一方面是GPS需求激增，另一方面是GPS市场经营混乱无序，规模小，服务不到位，低水平价格竞争，究竟GPS的发展之路在何方呢？ 销售计划首先写的是市场分析，然后是产品分析，即我们常见的SWOT分析，建议你从网上查找导航仪的相关市场资料。 第二部分从营销的4P(产品/渠道/价格/促销）四个方面去制定销售计划 第三部分要针对市场情况，列出各个市场的销售目标，销售计划和计划完成分析。展望一下未来 广告营销策略 锁定目标客户　集中在目标受众身上打广告，减少费用，避免浪费。 二． 减少价格竞争　将广告投放在特定的消费群身上，制造差异化 三、给目标受众定位，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：（1）十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的（主要是政治方面的）障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足自标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。（2）打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。11P分别是： 　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装； 　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格； 　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告； 　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道； 　　5.政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开别外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理； 　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道； 　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求； 　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割； 　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场； 　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程； 11..员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。营销的目的 　　目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。如何做策略营销 　　1、赚谁的钱。 　　要知道你的顾客是谁 。 　　要把顾客分类。大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。 找顾客的需求点、定位产品的卖点。把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。　顾客的需要点： 　　1、 显性需求 　　2、 潜在需求 　　3、 趋势性需求 　　做完了这些，还要对顾客的需要点进行分类。你的产品是满足顾客衣食住行这些显性需要呢，还是保健类的潜在需求，还是车子、房子这些趋势性、未来性需求？ 　　你的顾客常去那里出没。把广告投放到你的顾客不去的地方，等于是竹篮打水一场空。2、拿什么赚钱 　　产品卖点应该如何定位 　　卖点必须是独特的。假如有人向你推销一款化妆品，说可以“包治百病”，那一定是不会有人敢买的。因此，策略行销也要考虑顾客购买时会怎么想，就是顾客购买时的考虑点。 　　顾客购买时的考虑点 　　1) 能否解决我的问题 　　2) 能否带来好处 　　3) 能否创造价值 　　这些考虑点也是有主次之分的。当一款